Was ist ein Bleimagnet?
Ein Bleimagnet ist ein Marketingbegriff für einen kostenlosen Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung, der bzw. die zum Sammeln von Kontaktdaten verschenkt wird. Bei Bleimagneten kann es sich beispielsweise um Testabonnements, Muster, Whitepaper, E-Newsletter und kostenlose Konsultationen handeln. Vermarkter verwenden Bleimagnete, um Verkaufskontakte zu erstellen. Die Vermarkter versuchen, die Leads in zahlende Kunden eines Produkts oder einer Dienstleistung umzuwandeln, oder sie vermarkten möglicherweise unabhängige Angebote für die Sales Leads.
Grundlegendes zu Bleimagneten
Wenn sich ein Kunde für eine Testversion anmeldet oder einen Namen und andere Details für eine kostenlose Probe bereitstellt, tauscht er seine Informationen effektiv gegen einen Bleimagneten aus. Manchmal wird die Art dieses Austauschs deutlich gemacht, aber nicht immer. Infolgedessen werden einige Arten von Bleimagneten wegen ihres trügerischen Charakters kritisiert.
Arten von Bleimagneten
Die häufigste Art von Bleimagneten ist der Bericht / Leitfaden / Hinweis, in dem der Interessent persönliche Informationen für Inhalte bereitstellt, die ansonsten nicht verfügbar sind. Wenn es sich um einen Leitfaden oder eine Ressource handelt, ist der Informationsaustausch direkt und offensichtlich. Die Kontaktinformationen werden häufig dann verwendet, um die potenziellen Kunden in einen Verkaufstrichter zu stellen, in dem sie durch den fortschreitenden Kontakt zu einem tatsächlichen Kauf angeregt werden. Diese Art von Bleimagnet erhebt häufig den extremen Anspruch, Menschen zum Zugriff auf den Inhalt zu verleiten. Zum Beispiel "Sechs narrensichere Tipps für ein sechsstelliges Gehalt" oder "Acht einfache Renovierungen, die den Wert Ihres Hauses verdreifachen". Bei dieser Art von Inhalten handelt es sich um einzigartige, wertvolle Inhalte, die nicht öffentlich verfügbar sind. Es ist jedoch nicht ungewöhnlich, dass der Inhalt einfach aus öffentlich verfügbaren Ressourcen entnommen und neu verpackt wird.
Eine andere Art von Leitmagnet ist das Quiz oder die Umfrage, bei der die Ergebnisse der potenziellen Kunden zurückgehalten werden, bis sie ihre E-Mail-Adresse angegeben haben. Diese Arten von Bleimagneten sind in der Regel thematisch auf die Art des vom Vermarkter gesuchten Bleis abgestimmt. Beispielsweise könnte ein Autohaus eine Umfrage mit dem Titel "Wie viel ist Ihr Auto wirklich wert?" Durchführen. Ein Verbraucher, der plant, ein Auto zu verkaufen oder sein Auto aufzurüsten, kann die Umfrage nur ausfüllen, um festzustellen, dass das Endergebnis nur an gesendet wird die von ihnen angegebene E-Mail-Adresse. Bei physischen Produkten, die online oder offline verkauft werden, werden Diskontclubs oder kostenlose Versandangebote als Leitmagnete verwendet.
Wie die meisten Techniken zur Bleierzeugung können Bleimagnete verantwortungsbewusst eingesetzt oder missbraucht werden. Vermarkter, die Bleimagnete missbrauchen, können zwar Erfolge bei der Suche nach Kundenkontakten verzeichnen, die tatsächlichen Conversions sind jedoch häufig geringer.
