Was ist Marktdurchdringung?
Die Marktdurchdringung ist ein Maß dafür, wie viel ein Produkt oder eine Dienstleistung von Kunden im Vergleich zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung genutzt wird. Die Marktdurchdringung kann auch zur Entwicklung von Strategien verwendet werden, mit denen der Marktanteil eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung gesteigert werden kann.
Marktdurchdringung
Marktdurchdringung verstehen
Die Marktdurchdringung kann verwendet werden, um die Größe des potenziellen Marktes zu bestimmen. Wenn der Gesamtmarkt groß ist, können neue Marktteilnehmer ermutigt werden, Marktanteile oder einen Prozentsatz der Gesamtzahl potenzieller Kunden in der Branche zu gewinnen.
Wenn zum Beispiel 300 Millionen Menschen in einem Land leben und 65 Millionen von ihnen Handys besitzen, würde die Marktdurchdringung von Handys ungefähr 22% betragen. Theoretisch gibt es immer noch 235 Millionen potenzielle Kunden für Mobiltelefone, oder 78% der Bevölkerung bleiben ungenutzt. Die Penetrationszahlen könnten auf das Wachstumspotenzial für Mobiltelefonhersteller hinweisen.
Mit anderen Worten, die Marktdurchdringung kann verwendet werden, um eine Branche als Ganzes zu bewerten und das Potenzial für Unternehmen in der Branche zu ermitteln, Marktanteile zu gewinnen oder ihren Umsatz durch Verkäufe zu steigern. In unserem Beispiel wird die globale Marktdurchdringung von Mobiltelefonen häufig verwendet, um abzuschätzen, ob die Mobiltelefonhersteller ihre Schätzungen zu Einkommen und Umsatz erfüllen können. Wenn der Markt als gesättigt betrachtet wird, bedeutet dies, dass bestehende Unternehmen den größten Teil des Marktanteils ausmachen und nur wenig Raum für neues Umsatzwachstum lassen.
Die zentralen Thesen
- Die Marktdurchdringung ist ein Maß dafür, wie viel ein Produkt oder eine Dienstleistung von Kunden im Vergleich zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung genutzt wird. Die Marktdurchdringung bezieht sich auch auf die Anzahl potenzieller Kunden, die ein bestimmtes Unternehmensprodukt anstelle des eines Mitbewerbers gekauft haben Die Marktentwicklung ist die Strategie oder die Handlungsschritte, die erforderlich sind, um den Marktanteil oder die Marktdurchdringung zu erhöhen.
Marktdurchdringung für Unternehmen
Die Marktdurchdringung wird nicht nur global und branchenweit zur Messung des Umfangs sowie von Produkten und Dienstleistungen verwendet, sondern auch von Unternehmen zur Beurteilung des Marktanteils ihrer Produkte.
Als Messgröße bezieht sich die Marktdurchdringung auf die Anzahl potenzieller Kunden, die ein bestimmtes Unternehmensprodukt anstelle eines Konkurrenzprodukts oder gar kein Produkt gekauft haben. Die Marktdurchdringung von Unternehmen wird in der Regel als Prozentsatz ausgedrückt, was bedeutet, dass das Produkt des Unternehmens einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtmarkts für diese Produkte ausmacht.
Zur Berechnung der Marktdurchdringung wird das aktuelle Verkaufsvolumen für das Produkt oder die Dienstleistung durch das Gesamtverkaufsvolumen aller ähnlichen Produkte, einschließlich der von Wettbewerbern verkauften, dividiert. Das Ergebnis wird mit 100 multipliziert, um die Dezimalstelle zu verschieben und einen Prozentsatz zu erstellen.
Wenn ein Unternehmen eine hohe Marktdurchdringung für seine Produkte hat, gilt es als Marktführer in dieser Branche. Marktführer haben einen Marketingvorteil, weil sie aufgrund ihrer etablierten Produkte und Marke mehr potenzielle Kunden erreichen können. Zum Beispiel hat ein Marktführer und Hersteller von Getreide viel mehr Lagerfläche und eine bessere Positionierung als Mitbewerbermarken, da diese Produkte so beliebt sind.
Außerdem können Marktführer aufgrund ihres erheblichen Umsatzvolumens bessere Konditionen mit ihren Lieferanten aushandeln. Infolgedessen können Marktführer aufgrund des Umfangs ihrer Geschäftstätigkeit häufig ein Produkt produzieren, das billiger ist als die Konkurrenz.
Zunehmende Marktdurchdringung
Während die Marktdurchdringung eine Messgröße ist, um die Höhe des gewonnenen Marktanteils und das Potenzial für neue Verkäufe zu bestimmen, konzentriert sich die Marktentwicklung auf die Schritte zur Erzielung von Marktanteilsgewinnen.
Die Marktentwicklung ist häufig eine Strategie mit spezifischen Details oder Handlungsschritten, die zur Erhöhung der Anzahl potenzieller Kunden erforderlich sind. Einige Strategien setzen Werbung, Social-Media-Kampagnen und Direktvertriebsprogramme für potenzielle Kunden in noch nicht genutzten Marktsegmenten ein. Preissenkungen und die Bündelung von Produktangeboten können auch dazu beitragen, in bisher unerschlossenen Teilen des Marktes Fuß zu fassen.
Beispielsweise könnte ein etabliertes Unternehmen ein Produkt haben, das einen großen Prozentsatz des Marktanteils für Frauen ausmacht. Das Unternehmen stellt jedoch nach seiner Marktdurchdringungsanalyse fest, dass es einen geringen Marktanteil bei männlichen Kunden hat. Infolgedessen könnten sie eine spezifische Produkt- und Marketingkampagne entwickeln, um die Anzahl ihrer männlichen Kunden zu erhöhen.
Die Marktdurchdringung kann als Maß für den Erfolg nach den verschiedenen Verkaufs- und Marketingkampagnen neu berechnet werden - unabhängig davon, ob der Marktanteil gestiegen oder gesunken ist. Durch die Marktdurchdringung erhalten Unternehmen einen enormen Einblick, wie ihre Kunden und der gesamte Markt ihre Produkte sehen. Die Zahlen können wiederum mit bestimmten Wettbewerbern verglichen werden, um zu bestimmen, wie sich das Unternehmen in seinen Vertriebsanstrengungen entwickelt und wie sich seine Produkte und Dienstleistungen im Wettbewerb behaupten.
Beispiel für Marktdurchdringung
Bis zum vierten Quartal 2018 hatte Apple Inc. (AAPL) weltweit einen Marktanteil von mehr als 50% am Smartphone-Markt. Apple hat ständig neue Versionen oder iPhones eingeführt und diese erweitert und verbessert, einschließlich der Veröffentlichung seines High-End-iPhone X. Aufgrund seiner Marktdurchdringung verfügt Apple über einen größeren Marktanteil als alle Wettbewerber zusammen.
Das Unternehmen hat jedoch weiterhin die Möglichkeit, seinen Kundenstamm zu erweitern, indem es die Kunden seiner Wettbewerber anspricht und sie für Apple-Produkte und -Dienstleistungen wirbt.
