Eine offensive Wettbewerbsstrategie ist eine Art Unternehmensstrategie, die darin besteht, aktiv zu versuchen, Veränderungen innerhalb der Branche zu verfolgen. Unternehmen, die in die Offensive gehen, investieren in der Regel viel in Forschung und Entwicklung (F & E) sowie in Technologie, um im Wettbewerb die Nase vorn zu haben. Sie werden auch die Wettbewerber herausfordern, indem sie neue oder unterversorgte Märkte abschneiden oder sich mit ihnen messen. Defensive Wettbewerbsstrategien sollen dagegen offensiven Wettbewerbsstrategien entgegenwirken.
Offensive Wettbewerbsstrategie auflösen
Verschiedene Techniken und Strategien können entweder alleine oder als Teil einer konzertierten Anstrengung zur Schaffung einer offensiven Wettbewerbsstrategie eingesetzt werden. Unternehmen können an verschiedenen Standorten oder Marktplätzen sogar völlig unterschiedliche Strategien verfolgen. Überlegen Sie beispielsweise, wie ein globales Softdrink-Unternehmen auf einen Wettbewerber in seinem ausgereiften Heimatmarkt reagieren könnte, im Vergleich zu einem Start-up-Wettbewerber in einem aufstrebenden Markt. Eine solche Variabilität kann zu einigen komplexen Angriffsstrategien und sogar zur Einbeziehung einiger Verteidigungsstrategien als Teil eines Angriffsaufwands führen.
Die extremste offensive Wettbewerbsstrategie besteht darin, dass Unternehmen andere Unternehmen akquirieren, um das Wachstum zu fördern oder den Wettbewerb einzuschränken. Diese Unternehmen gelten häufig als risikoreicher als defensive Unternehmen, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit voll investiert oder gehebelt werden, was sich im Falle einer Marktverlangsamung oder -verwerfung als problematisch erweisen könnte. Ein Merkmal aller offensiven Strategien ist, dass sie tendenziell teuer sind.
Offensive Wettbewerbsstrategietypen
Es gibt verschiedene Arten von offensiven Wettbewerbsstrategien mit jeweils eigenen Vor- und Nachteilen.
- Eine "End-Run-Strategie" vermeidet direkten Wettbewerb und versucht stattdessen, unberührte Märkte oder vernachlässigte Segmente, demografische Gruppen oder Gebiete auszunutzen. Eine "Präventivstrategie" ist einfach der natürliche Vorteil eines Unternehmens, wenn es als erstes einen bestimmten Markt oder eine bestimmte demografische Gruppe bedient. Es kann außerordentlich schwer sein, den Sitz zu lösen. Auch als "First-Mover" -Vorteil bekannt. Eine "Direktangriffsstrategie" ist aggressiver als die End-Run- oder präventive offensive Wettbewerbsstrategie. Eine solche Strategie kann Vergleiche mit konkurrierenden Produkten oder Unternehmen mit sich bringen, die nicht schmeichelhaft sind, einen Preiskampf oder sogar einen Wettbewerb, wer neue Produkteigenschaften schneller einführen kann. Der direkte Angriff kann auch Taktiken der zuvor aufgelisteten Strategien ausleihen, alle mit dem Ziel, die öffentliche Konversation durch Marketingkampagnen zu übernehmen. Eine "Akquisitionsstrategie" versucht, einen Konkurrenten durch den Kauf zu entfernen. Insofern handelt es sich um eine Strategie, die vom reichsten oder am besten kapitalisierten Wettbewerber verfolgt wird. Eine solche Strategie bietet den Vorteil, dass sofort neue Märkte, Kundenstämme oder Unternehmensinformationen einbezogen werden. Da es sich um eine so teure Strategie handelt, muss sie mit Bedacht und unter Berücksichtigung der möglicherweise geltenden Kartellvorschriften oder der lokalen Wettbewerbsgesetze angewendet werden.
Einige Beispiele für Verteidigungsstrategien sind:
- Ein Preiskampf, bei dem sich ein Unternehmen dazu verpflichtet, einen Wettbewerber in Bezug auf den Preis zu schlagen oder zu übertreffen. Mehr Funktionen hinzuzufügen, um vor einem Wettbewerber zu bestehen. Besserer Service oder Garantien, die für bessere Produkte sprechen. Mehr Werbung, um das Bewusstsein für verbesserte Produkte oder Dienstleistungen zu stärken.Partnering mit Lieferanten oder Einzelhändlern, um den Zugang zu Wettbewerbern auszuschließen oder einzuschränken. Gegen einen Umzug eines Konkurrenten, z. B. wenn man in den Heimatmarkt eines Unternehmens eintritt, indem man in den eigenen Heimatmarkt eintritt.
