Die Aushandlung eines akzeptablen Gehalts ist ein entscheidender Faktor für die Annahme einer neuen Position. Wenn Kandidaten diesen Schritt jedoch verpfuschen, kann dies sie den Job kosten. Und selbst wenn die Auswirkungen nicht ganz so schwerwiegend sind, kann das Unternehmen nach wie vor Bedauern empfinden, die sich auf die Fähigkeit des Mitarbeiters auswirken, bei der Arbeit erfolgreich zu sein.
Viele Kandidaten sind zuversichtlich in ihre Verhandlungsfähigkeiten, aber laut Dennis Theodorou, Detroit, dem in Michigan ansässigen Geschäftsführer von JMJ Phillip Executive Search, ist dieses Vertrauen falsch. Theodorou sagt: „Die Leute suchen im Durchschnitt alle drei Jahre einen Job und verhandeln ein- oder zweimal alle drei Jahre über ein Gehalt, was bedeutet, dass sie keine Experten für Gehaltsverhandlungen sind.“
Und dieser Mangel an Wissen kann zu Fehltritten führen. Im Folgenden sind einige der Verhandlungsstrategien aufgeführt, die möglicherweise nach hinten losgehen.
Die zentralen Thesen
- Verhandeln Sie nicht Ihr Gehalt, bis Sie ein festes Angebot haben; Das Springen der Waffe und der Versuch, für mehr Geld zu verhandeln, wenn sie Ihnen noch nicht einmal ein Angebot gemacht haben, ist mit einem Fehlschlag verbunden. Versuchen Sie nicht, ein Unternehmen dazu zu bringen, das Angebot eines anderen Unternehmens zu erfüllen. Keine zwei Unternehmen sind gleich und es gibt eine Vielzahl von Gründen für unterschiedliche Gehälter. Nehmen Sie die Gehaltsschätzung auf einer Gehaltsseite nicht als sachlich an. Standort, Größe des Unternehmens, Anzahl der Mitarbeiter, Ihre Erfahrung und andere Faktoren sind relevant. Fixieren Sie sich nicht nur auf Geld. Wenn sich das Unternehmen bei der Aushandlung des Baranteils der Entschädigung nicht rührt, prüfen Sie, ob Sie weitere Urlaubstage oder andere Vergünstigungen anfordern können. Stimmen Sie bestimmten Bedingungen nicht zu, wenn ein mündliches Angebot vorliegt, und stimmen Sie dann nicht mehr zu Sobald das schriftliche Angebot eintrifft, oder versuchen Sie zu verhandeln, nachdem Sie das Angebot angenommen haben.
Zu bald verhandeln
Der erste Fehler, den die Kandidaten machen, ist der Versuch, ihr Gehalt auszuhandeln, bevor das Unternehmen überhaupt ein Stellenangebot erweitert hat. Steven Rothberg, Präsident und Gründer von College Recruiter in Minneapolis, Minnesota, erklärt gegenüber Investopedia: „Der beste Zeitpunkt, um Ihr Anfangsgehalt und andere Komponenten Ihrer Gesamtvergütung auszuhandeln, ist, nachdem Sie das Stellenangebot erhalten haben, aber bevor Sie es annehmen.“ Zu früh könnte ein potenzieller Deal Breaker für ein Vorstellungsgespräch sein.
Nutzen Sie ein Angebot, um ein Gegenangebot zu erhalten
Sie haben möglicherweise mit mehr als einem Unternehmen gesprochen. Nehmen Sie jedoch nicht an, dass Unternehmen bereit sind, dem Angebot eines anderen Arbeitgebers zu entsprechen, und machen Sie das Gehalt nicht zum bestimmenden Faktor. Kristin Scarth, eine Managerin für Karriereservices bei Employment BOOST in Detroit, Michigan, warnt davor, dass der Versuch, ein Stellenangebot gegen ein anderes auszutauschen, ein kurzsichtiger Ansatz sein könnte. „Keine zwei Jobs sind Apple-to-Apple-Jobs, und wenn Sie versuchen, ein Unternehmen dazu zu bringen, weitere 5.000 US-Dollar zu verdienen, nur weil Sie ein besseres Angebot haben, heißt das nicht, dass sie sich daran halten werden - und das stimmt nicht Das bedeutet nicht, dass Sie sich für den Job mit dem höchsten Entgelt entscheiden sollten. “Scarth rät den Bewerbern, die Vor- und Nachteile der einzelnen Unternehmen abzuwägen und die Organisation auszuwählen, die die beste Beschäftigungssituation bietet.
Wenn Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen
Ein beliebter Trend, der nach hinten losgehen könnte, ist der Versuch, ohne Hausaufgaben zu verhandeln. Theodorou sagt, dass viele Leute einen bestimmten Betrag verlangen, weil eine Gehaltswebsite angab, dass dies ihr Wert war. „Das klappt nie. Wenn Sie 65.000 US-Dollar verdienen und der neue Job 70.000 US-Dollar bietet und Sie widerlegen, dass Google sagt, dass Sie 82.000 US-Dollar verdienen sollten, wird diese Situation wahrscheinlich nicht gut enden “, warnt Theodorou.
Es ist wichtig, Marktforschung zu betreiben, aber es gibt verschiedene andere Faktoren, die die Gehälter bestimmen, wie z. B. jahrelange Erfahrung, Unternehmensgröße, Branche und Standort. Katie Weigel, Reno, in Nevada ansässige Abteilungsleiterin bei Robert Half Finance & Accounting, sagte: „Sie sollten wissen, ob das, was Sie verlangen, eine wettbewerbsfähige Vergütung für Ihren Standort darstellt oder darüber liegt.“ Und ob Ihre Anforderungen für den potenziellen Arbeitgeber unvernünftig erscheinen, Weigel sagt, dass es Sie diesen Job kosten könnte, besonders wenn der Einstellungsmanager andere Kandidaten interviewt hat, die auch günstige Eindrücke machten.
In Bezug auf die Gehaltsspanne warnt Theodorou, dass die Forderung nach einer Erhöhung um mehr als 5% bis 10%, wenn ein Jobwechsel normalerweise nicht zum gewünschten Ergebnis führt. „Wir sehen ungefähr 3% bis 5%, wenn wir einen neuen Arbeitsplatz vor Ort bekommen, und 5% bis 10%, wenn wir umziehen müssen.“ Theodorou sagt jedoch, dass es beispielsweise Ausnahmen gibt, wenn Sie derzeit drei Personen verwalten und die neuen Arbeit umfasst die Verwaltung von 50 Personen, gibt es eine vernünftige Erwartung eines höheren Gehalts.
Nur für Geld verhandeln
Wenn mehr Geld nicht in Frage kommt, empfiehlt Rothberg, andere Aspekte des Jobs auszuhandeln, die Ihnen helfen können, eine gesunde Work-Life-Balance zu erreichen. "Anstatt freitags nachmittags zu fragen, fragen Sie, ob Sie an den anderen vier Tagen der Woche eine zusätzliche Stunde arbeiten können, damit Sie immer noch 40 Stunden pro Woche arbeiten."
Lockvogeltaktik
Eine schreckliche Gehaltsstrategie besteht darin, einem mündlichen Angebot zuzustimmen und nach Erhalt des schriftlichen Angebots weitere zu verlangen. Steven Lindner, geschäftsführender Gesellschafter der The WorkPlace Group in New York City, sagte: „Ich stimme einer niedrigeren Entschädigung zu, nur um einen Fuß in die Tür zu bekommen, in der Hoffnung, dass sie dich einmal treffen und sehen, wie großartig du wirklich bist, dass sie dir was bezahlen Sie wirklich wollen, ist Zeitverschwendung für alle. “Lindner sagt auch, dass dies eine todsichere Möglichkeit ist, das Stellenangebot zurückzunehmen.
Wenn Sie einen Job haben, drohen Sie nicht damit, aufzuhören, um eine Gehaltserhöhung zu erzwingen. Ihr Arbeitgeber nimmt Sie möglicherweise an und lässt Sie kündigen oder gibt Ihnen eine Gehaltserhöhung wegen der Bedrohung, sieht Sie aber jetzt als jemanden, der einen Fuß vor der Tür hat.
Fehltritte aktueller Arbeiter
Manchmal versuchen aktuelle Mitarbeiter, ihre Gehälter neu zu verhandeln, indem sie drohen zu gehen, wenn sie keine Gehaltserhöhung erhalten. Lindner sagt, dies sei ein sicherer Weg, um in die Arbeitslosigkeit zu geraten. „Manager bevorzugen es, sich für Personen einzusetzen, die engagiert, leidenschaftlich und engagiert für sie und das Unternehmen sind.“ Und wenn Sie zeigen, dass Geld Ihr Hauptanliegen ist, sagen sie, dass Manager wissen, dass Sie gehen werden, wenn ein besseres Angebot von einem anderen Unternehmen vorgelegt wird.
Wenn diese Mitarbeiter die Richtlinien des Unternehmens für Beförderungen und Gehaltserhöhungen nicht einhalten, gefährden sie möglicherweise ihre Karriere. "Sicher, Sie können die Gehaltserhöhung von Ihrem derzeitigen Arbeitgeber erhalten, aber nach Angaben der meisten befragten Unternehmen werden sie dieses Ereignis zur Kenntnis nehmen, es nie vergessen und wahrscheinlich versuchen, Sie zu ersetzen", sagt Lindner.
Die Quintessenz
Das Gehalt ist zwar ein wichtiger Teil der Annahme eines neuen Jobs, aber lassen Sie es nicht zu einem Hindernis werden, das Sie davon abhält, den Überblick zu behalten. Während es normal ist, einen Job zu suchen, der sich auszahlt, kann ein Unverständnis darüber, wann, wie und warum Sie Ihr Gehalt aushandeln, dazu führen, dass das Unternehmen nach anderen Kandidaten sucht.
