Was ist ein variabler Cost-Plus-Preis?
Variable Cost-Plus-Preisberechnung ist eine Preisberechnungsmethode, bei der der Verkaufspreis durch Addition eines Aufschlags zu den gesamten variablen Kosten ermittelt wird. Die Erwartung ist, dass der Aufschlag dazu beiträgt, die Fixkosten ganz oder teilweise zu decken und einen gewissen Gewinn zu erzielen. Das variable Preis-Leistungs-Verhältnis ist besonders in wettbewerbsorientierten Szenarien wie Vertragsgeboten nützlich, eignet sich jedoch nicht in Situationen, in denen Fixkosten einen Hauptbestandteil der Gesamtkosten darstellen.
Der variable Preis zuzüglich Kosten ist nicht für Unternehmen geeignet, bei denen erhebliche Fixkosten anfallen oder die Fixkosten steigen, wenn mehr Einheiten produziert werden. Ein Aufschlag auf die variablen Kosten zusätzlich zu den Fixkosten pro Einheit kann zu einem nicht nachhaltigen Preis für das Produkt führen.
So funktioniert variable Cost-Plus-Preisgestaltung
Zu den variablen Kosten zählen direkte Arbeitskräfte, direkte Materialien und andere Kosten, die sich proportional zur Produktionsleistung ändern. Ein Unternehmen, das die Variable-Cost-Plus-Pricing-Methode anwendet, berechnet zunächst die variablen Kosten pro Einheit, addiert dann einen Aufschlag zur Deckung der Fixkosten pro Einheit und generiert eine angestrebte Gewinnspanne.
Angenommen, die variablen Gesamtkosten für die Herstellung einer Einheit eines Produkts betragen 10 USD. Die Firma schätzt die Fixkosten pro Einheit auf 4 USD. Um die Fixkosten zu decken und einen Gewinn von 1 USD je Einheit zu erzielen, würde das Unternehmen den Preis für die Einheit auf 15 USD festsetzen.
Diese Art der Preisgestaltung ist rein nach innen gerichtet. Es beinhaltet kein Benchmarking mit den Preisen der Wettbewerber und berücksichtigt nicht, wie der Markt den Preis eines Artikels bewertet.
Die angemessene Verwendung variabler Cost-Plus-Preise
Diese Preisfindungsmethode kann für ein Unternehmen geeignet sein, wenn ein hoher Anteil der Gesamtkosten variabel ist. Ein Unternehmen kann sicher sein, dass sein Aufschlag die Fixkosten pro Einheit abdeckt. Wenn das Verhältnis von variablen Kosten zu Fixkosten niedrig ist, was bedeutet, dass mit der Produktion von mehr Einheiten erhebliche Fixkosten entstehen, kann die Preisgestaltung eines Produkts ungenau und für das Unternehmen untragbar sein, um einen Gewinn zu erzielen.
Variable Preiszuschläge sind möglicherweise auch für Unternehmen mit Überkapazitäten geeignet. Mit anderen Worten, ein Unternehmen, das durch eine schrittweise Steigerung der Produktion keine zusätzlichen Fixkosten pro Einheit verursachen würde. In diesem Fall würden variable Kosten den größten Teil der Gesamtkosten ausmachen (z. B. müsste kein zusätzlicher Fabrikraum für zusätzliche Produktion angemietet werden), und das Hinzufügen eines Aufschlags auf die variablen Kosten würde eine Gewinnspanne ergeben.
Die zentralen Thesen
- Variable Cost-Plus-Preise fügen einen Aufschlag zu den variablen Kosten hinzu, um eine Gewinnspanne einzuschließen, die sowohl die festen als auch die variablen Kosten abdeckt. Die variable Cost-Plus-Preise eignen sich besonders für Vertragsgebote, bei denen die festen Kosten stabil sind Sinnvoll für Unternehmen, die mehr Einheiten produzieren können, ohne die Fixkosten dramatisch zu beeinflussen.
Das größte Manko dieser Preisfindungsmethode besteht darin, dass sie nicht berücksichtigt, wie der Markt das Produkt im Hinblick auf den Wert oder die Preise ähnlicher Produkte, die von Wettbewerbern verkauft werden, bewertet.
