Inhaltsverzeichnis
- Was ist Marktanteil?
- Marktanteil verstehen
- Marktanteil erhöhen
- Marktanteile halten
Was ist Marktanteil?
Unternehmen steigern Marktanteile durch Innovation, Stärkung der Kundenbeziehungen, kluge Einstellungspraktiken und Gewinnung von Wettbewerbern. Der Marktanteil eines Unternehmens ist der Prozentsatz, in dem es den Gesamtmarkt für seine Produkte und Dienstleistungen kontrolliert.
Marktanteil verstehen
Der Marktanteil wird berechnet, indem der prozentuale Anteil des Umsatzes oder der prozentuale Anteil der Einheiten eines Unternehmens am Gesamtmarkt gemessen wird. Unter Verwendung der Umsatzprozentsatzmethode beträgt der Marktanteil des Unternehmens 1%, wenn ein Unternehmen einen Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar erzielt und der Gesamtumsatz in seiner Branche 100 Millionen US-Dollar beträgt. Ein Unternehmen, das jährlich 50.000 Einheiten in einer Branche verkauft, in der 5 Millionen Einheiten pro Jahr verkauft werden, hat nach der Prozentzahlmethode ebenfalls einen Marktanteil von 1%.
Ein höherer Marktanteil verschafft Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Unternehmen mit hohen Marktanteilen erhalten oft bessere Preise von Lieferanten, da ihre größeren Bestellvolumina ihre Kaufkraft erhöhen. Darüber hinaus gehen ein höherer Marktanteil und eine größere Produktion Hand in Hand, wobei letztere die Kosten eines Unternehmens für die Herstellung einer einzelnen Einheit aufgrund von Skaleneffekten senkt.
Wie können Unternehmen Marktanteile gewinnen?
Marktanteil erhöhen
Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen seinen Marktanteil steigern kann. Wenn ein Unternehmen eine neue Technologie auf den Markt bringt, die seine Wettbewerber noch nicht angeboten haben, kaufen Verbraucher, die die Technologie besitzen möchten, diese von diesem Unternehmen, auch wenn sie zuvor mit einem Wettbewerber Geschäfte gemacht haben. Viele dieser Verbraucher werden zu treuen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und den Marktanteil des Unternehmens verringert, von dem aus sie gewechselt sind.
Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihre bestehenden Marktanteile, indem sie bestehende Kunden daran hindern, bei der Einführung eines heißen neuen Angebots durch einen Konkurrenten das Kommando zu übernehmen. Besser noch: Unternehmen können mit derselben einfachen Taktik Marktanteile gewinnen, da zufriedene Kunden häufig über ihre positiven Erfahrungen mit Freunden und Verwandten sprechen, die dann zu neuen Kunden werden. Durch Mundpropaganda Marktanteile zu gewinnen, steigert den Umsatz eines Unternehmens, ohne die Marketingkosten zu erhöhen.
Marktanteile halten
Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihrer Branche verfügen fast immer über die qualifiziertesten und engagiertesten Mitarbeiter. Durch die Einbeziehung der besten Mitarbeiter werden die mit Umsatz und Schulung verbundenen Kosten gesenkt und Unternehmen können mehr Ressourcen für die Konzentration auf ihre Kernkompetenzen aufwenden. Das Anbieten wettbewerbsfähiger Gehälter und Sozialleistungen ist eine bewährte Methode, um die besten Mitarbeiter für sich zu gewinnen. Mitarbeiter im 21. Jahrhundert wünschen sich jedoch auch immaterielle Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und ungezwungene Arbeitsumgebungen.
Eine der sichersten Methoden zur Steigerung des Marktanteils ist die Gewinnung eines Konkurrenten. Auf diese Weise erreicht ein Unternehmen zwei Dinge. Es erschließt den bestehenden Kundenstamm des neu erworbenen Unternehmens und reduziert die Anzahl der Unternehmen, die um ein Stück des gleichen Kuchens kämpfen, um eins. Ein kluger Manager, egal ob er ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen leitet, hat immer ein Auge für einen guten Übernahmevertrag, wenn sich sein Unternehmen in einem Wachstumsstadium befindet.
