Die Entscheidung von Apple Inc. (AAPL), den Release-Plan für das iPhone mit teureren Modellen zu starten, ist Teil einer kalkulierten Strategie, um den Kunden mehr Geld abzuringen, berichtete das Wall Street Journal.
Das in Cupertino, Kalifornien, ansässige Unternehmen plant, seine OLED-Geräte (Organic Light Emitting Diode), das iPhone XS und das XS Max, fünf Wochen vor der Markteinführung seines günstigsten neuen Telefons, des XR, auf den Markt zu bringen. Der Einstiegspreis für den LCD-Bildschirm XR liegt bei 749 US-Dollar, während der für Freitag geplante Preis für den XS und den XS Max über 1.000 US-Dollar liegt.
Die mit Apples Produktionsplänen vertrauten Personen teilten dem Journal mit, dass der aktuelle Release-Zeitplan absichtlich eingeführt wurde, um den Verkauf von High-End-iPhones anzukurbeln. Das Unternehmen habe damit begonnen, die Massenproduktion des XS vor dem XR-Modell hochzufahren, um Apple ein einmonatiges Zeitfenster zu geben, um das Wasser mit seinen teureren Geräten zu testen, ohne sich einer billigeren Konkurrenz zu stellen.
Josh Lowitz, Mitbegründer des Aktienanalyseunternehmens Consumer Intelligence Research Partners, sagte dem Journal, dass die Strategie, mit einem hohen Preis zu beginnen und ihn dann zu senken, bis ein Käufer akzeptiert, einer niederländischen Auktion ähnlich sei. "Die Leute, die sich am meisten engagieren, werden dafür bezahlen, dass sie frühzeitig Zugang haben", sagte er. „Dann kommen Sie zu den Leuten, die eine Wahl treffen und sich vielleicht mit dem 750-Dollar-Telefon zufrieden geben. Dies könnte zur neuen Normalität werden. “
Andere Branchenexperten schlugen vor, dass Apples Strategie der gestaffelten Veröffentlichung auch dazu beitragen könnte, die Bevorratung und die Verkaufsförderung für Einzelhandelspartner wie Best Buy Co. Inc. (BBY) und AT & T Inc. (T) zu vereinfachen. John Haber, Supply Chain Consultant bei Spend Management Experts, sagte dem Journal, dass die Einzelhändler jetzt September und Oktober damit verbringen werden, für die höherpreisigen Modelle zu werben, bevor sie vor dem Black Friday auf den günstigeren XR umsteigen. "Es ist schwierig, alles großartig für eine Veröffentlichung zu machen, aber drei neue Veröffentlichungen sind sehr komplex", sagte er. „Sie verlassen sich bei der Abwicklung der Logistik sehr auf Einzelhandelsgeschäfte.“
Ein Apple-Sprecher wies die Behauptung zurück, dass sein Zeitplan absichtlich koordiniert wurde, und teilte dem Journal mit, dass das Unternehmen seine Produkte veröffentlicht, sobald sie fertig sind. Letztes Jahr veröffentlichte Apple sein High-End-iPhone X sechs Wochen nach der Einführung seiner beiden anderen, kostengünstigeren Smartphones. Dies ist Berichten zufolge auf produktionsbedingte Probleme mit dem OLED-Bildschirm zurückzuführen.
Analysten bullisch
Auf der Grundlage von Produktionsaufträgen scheint es, als würde Apple voraussichtlich mehr verkaufen iPhone XRs als XS- oder XS Max-Modelle. Laut UBS hat das Unternehmen 38 Millionen iPhone XR-, 32 Millionen iPhone XS Max- und 13 Millionen iPhone XS-Geräte in Auftrag gegeben und plant den Verkauf älterer LCD-Modelle, darunter das iPhone 7 und 7 Plus sowie das iPhone 8 und 8 Plus.
Analysten sind zuversichtlich, dass die Entscheidung des Unternehmens, seine High-End-Telefone zuerst auf den Markt zu bringen und den XR für 50 USD mehr als das billigste neue Modell des Vorjahres zu verkaufen, dazu beitragen wird, die durchschnittlichen Verkaufspreise im nächsten Geschäftsjahr um etwa 6% zu erhöhen. "Für diesen Preis werden sie eine Menge XRs verkaufen", sagte UBS-Analyst Timothy Arcuri.
