Während die meisten erfolgreichen Immobilienmakler auf eine Reihe von Gründen verweisen, warum andere scheitern, liegt der Grund, warum die überwiegende Mehrheit der erfolglosen Immobilienmakler erfolglos ist, in ihrer Psychologie. Dr. Dolf de Roos sagte einmal: "Das teuerste Stück Immobilien sind die sechs Zoll zwischen Ihrem rechten und linken Ohr. Es ist das, was Sie in diesem Bereich schaffen, das Ihren Wohlstand bestimmt." Damit meinte er, dass Menschen Wege finden werden, erfolglos zu bleiben, wenn sie nicht glauben, dass sie erfolgreich sein können und dass sie es wert sind, dies zu tun. Selbstzweifel sind der Hauptgrund, warum alle Menschen - nicht nur Immobilienmakler - scheitern.
Das heißt, dieser Selbstzweifel manifestiert sich auf verschiedene Arten. Wenn sich Agenten davon überzeugen, dass sie keinen Erfolg haben, hören sie auf, die Maßnahmen zu ergreifen, die für ihren Erfolg erforderlich sind. Am häufigsten hören die Agenten mit dem Schürfen auf. Die meisten Menschen hassen es sowieso, am Telefon zu telefonieren, und das gilt insbesondere, wenn sie Anrufe tätigen. Diese Aufgabe erscheint denen gewaltig, die nicht glauben, dass die Anrufe letztendlich zu ihrem Erfolg führen werden. Das Scheitern der Prospektion entspricht dem Scheitern, Geschäfte zu tätigen und damit Geld zu verdienen.
Die nächste Manifestation eines Versagens, an die Erfolgschance zu glauben, hängt mit dem Schürfen zusammen, ist aber nicht ganz dasselbe. Eines der Axiome des Geschäfts ist, dass das Glück in der Nachverfolgung liegt. Gerade wenn es darum geht, etwas so Wichtiges wie ein Haus oder ein Gebäude für ein Unternehmen zu kaufen, ist es für Käufer äußerst wichtig, ein gewisses Maß an Vertrauen zu der Person aufzubauen, die den Verkauf ausführt. Das heißt, treu nachzufolgen. Immobilienmakler, die nicht konsequent nachfassen, verlieren Geschäfte an diejenigen, die dies tun.
Ein weiteres Problem ist, dass sich viele Immobilienmakler nicht die Zeit nehmen, um ihre Angebote so ansprechend wie möglich zu gestalten. Nicht nur, dass die Informationen korrekt dargestellt werden müssen, was häufig nicht der Fall ist, sondern auch Dinge wie Fotos und Beschreibungen sollten von hoher Qualität sein, und diese Qualität hilft, Häuser zu verkaufen. Immobilienmakler, die "nur etwas auf die Beine stellen wollen", werden ihre Angebote häufig viel länger auf dem Markt sehen als diejenigen, die Zeit und Mühe investieren, um die von ihnen verkauften Immobilien so attraktiv wie möglich zu gestalten.
Die meisten Immobilienmakler scheitern im ersten Jahr, zum großen Teil, weil sie einfach nicht glauben, dass sie Erfolg haben können. Dieser Mangel an Glauben und die hohe Abnutzungsrate, die sie sehen, die ihn verstärkt, führen dazu, dass sie aufhören, die Dinge zu tun, die sie tun müssen, um erfolgreich zu sein. Wiederholtes direktes Handeln in den drei oben diskutierten Bereichen ist der beste Weg für einen Immobilienmakler, um den Erfolg sicherzustellen.
