Die Nutzung von Facebook ist kostenlos, da das Unternehmen mit dem Aufladen von Werbetreibenden viel mehr Geld verdient als mit dem Aufladen von Nutzern. Andere Medien wie Radio und Fernsehen arbeiten unter der gleichen Prämisse. Sie bieten eine kostenlose Form der Unterhaltung für die Massen und nutzen sie dann, um Werbung zu verkaufen. Facebook kann potenzielle Werbetreibende mit seinem großen Publikum ansprechen und anbieten, ihre Produkte oder Dienstleistungen einigen oder allen Facebook-Nutzern als Gegenleistung für Werbeeinnahmen vorzustellen.
Nutzung eines großen Publikums für Werbedollar
Die Publikumsgröße bestimmt, wie viel Geld Medienunternehmen für Werbung verlangen können. Beispielsweise gaben Werbetreibende beim Super Bowl 2015 durchschnittlich 4, 5 Millionen US-Dollar für einen 30-Sekunden-Spot aus. Der Betrag, den ein Werbetreibender ausgibt, um sein Produkt während einer dreimaligen Wiederholung einer lahmen Sitcom aus den 1990er Jahren zu bewerben, ist ein winziger Bruchteil dieser Zahl. Der Super Bowl ist jedes Jahr das meistgesehene Fernsehereignis der Welt. Die Zuschauerbasis für Wiederholungen, die mitten in der Nacht stattfinden, besteht im Gegensatz dazu aus ein paar Schlaflosen, Schichtarbeitern und Menschen, die den Fernseher nicht ausschalten konnten, bevor sie auf der Couch einschliefen.
Während sich die Dynamik der Online-Werbung von Fernsehen und Radio unterscheidet, sind die Grundlagen dieselben. Unternehmen zahlen mehr für Werbung auf Websites mit großen monatlichen Nutzern im Vergleich zu Websites mit kleineren Zielgruppen. Ab 2015 zieht nur Google - eine andere Website, die für Nutzer kostenlos ist, aber viel Geld mit Werbekunden verdient - monatlich mehr Besucher an als Facebook.
Wenn Facebook nicht so viele engagierte Nutzer hätte, hätten Werbetreibende wenig Anreiz, Geld für die Vermarktung auf der Website auszugeben. Die meisten Studien zeigen, dass Facebook über 90% seiner Nutzer verlieren würde, wenn es eine Gebühr erheben würde. Dank seiner riesigen Nutzerbasis hat Facebook in dem Dreimonatszeitraum, der im Juni 2015 endete, über 4 Milliarden US-Dollar mit Werbung verdient. Der Betrag, den das Unternehmen verdienen würde, wenn es eine Gebühr von beispielsweise 10 US-Dollar pro Monat für 10% oder weniger seiner Nutzer erhebt Basis, die sich bereit erklärt, im Vergleich zu den aktuellen Werbeeinnahmen von Facebook blasse Einnahmen zu erzielen. Wenn die Zielgruppe der Website um mehr als 90% reduziert wird, werden die Werbeeinnahmen sinken.
Facebooks Aufruf an Werbetreibende
Im Oktober 2015 hatte Facebook über 968 Millionen aktive Nutzer pro Tag. Dies ist ungefähr die achtfache Anzahl von Zuschauern des Super Bowl 2015. Die monatlich aktiven Nutzer der Website erreichen 1, 5 Milliarden. Im Gegensatz zu Fernsehzuschauern, die ihren DVR schnell vorspulen oder in der Werbung eine Toilettenpause einlegen können, oder Radiohörern, die den Sender wechseln können, können sich Facebook-Nutzer den Anzeigen nicht entziehen. Überall dort, wo Sie auf Facebook scrollen oder klicken, werden die Anzeigen direkt vor Ihnen geschaltet, auf Ihre Interessen ausgerichtet und Sie werden gebeten, geklickt zu werden. Die Verkaufsargumente des Unternehmens für potenzielle Werbetreibende sind einfach und überzeugend: Wenn Sie auf Facebook werben, stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung buchstäblich Hunderten von Millionen Menschen zur Verfügung, die dann auf einen Link klicken können, um zur Website oder Fanpage Ihres Unternehmens zu gelangen.
Darüber hinaus können Werbetreibende auf Facebook ihre Anzeigen auf bestimmte Nutzer ausrichten, basierend auf Alter, Geschlecht, geografischem Standort, Interessen und einer Vielzahl anderer Faktoren. Andere Werbemittel wie Radio und Fernsehen können eine solche laserfokussierte Belichtung nicht bieten. Beispielsweise sind Werbespots für Männerprodukte bei Fußballspielen allgegenwärtig, da in der Vergangenheit mehr Männer als Frauen Fußball schauen. Viele Frauen schauen jedoch zu, und da die Gesamtgröße des Publikums die Werbekosten bestimmt, zahlen die Hersteller von Rogaine, Viagra und anderen derartigen Produkten effektiv, um für diese Frauen zu werben. Es ist größtenteils eine Geldverschwendung. Auf Facebook können Werbetreibende auswählen, dass sie ausschließlich nach einem Geschlecht vermarktet werden und ihre Zielgruppe nach Alter, Ort und Interessen aufschlüsseln. Dies stellt sicher, dass der größtmögliche Prozentsatz der Anzeigenempfänger tatsächliche Zielkunden sind.
