Die meisten Kunden wählen ihre Berater nicht aus dem Telefonbuch aus, als würden sie eine Pizza bestellen. Sie erhalten Empfehlungen, hören den Beratern zu und lernen ihr Fachwissen in Seminaren und Artikeln kennen. Das Wachstum Ihres Kundenbuchs ist aufwändiger als die einfache Schaltung einer Radio- oder Zeitungsanzeige. Aufbau von Vertrauen und Aufbau von Beziehungen sind der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens. Es gibt vier Möglichkeiten, Ihre Einnahmen aufzubauen:
Bestehende Kunden
Die beste Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, besteht aus einer Reihe von Gründen darin, bestehende Kunden zu gewinnen. Ihre derzeitigen Kunden kennen Sie und haben höchstwahrscheinlich ein Gespür dafür, ob ihr Freund oder Partner zu Ihrem Unternehmen passt. Sie senden Ihnen wahrscheinlich auch Kunden, die sich sehr ähnlich sind. Dies bedeutet, dass gute Kunden mehr gute Kunden gewinnen, wenn Sie Ihre aktuelle Kundenliste frei von Wimmern und Spätzahlern halten. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Kunden mitteilen, dass Sie nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, anstatt davon auszugehen, dass sie diese bereits kennen. Senden Sie eine E-Mail oder einen Brief, in dem Sie Ihre Kunden auffordern, neue Kunden an Sie zu verweisen. Geben Sie ihnen ein paar Visitenkarten oder Broschüren, die Sie aushändigen können, um den Überweisungsprozess zu vereinfachen.
So erhalten Sie Empfehlungen
Indirekte Werbung
Der Verkauf von Ihnen und Ihrem Unternehmen über Anzeigen und Flyer ist weniger erfolgreich als ein subtilerer, aber effektiverer Ansatz. Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie sich auskennen, indem Sie dem Herausgeber Ihrer lokalen Zeitung Briefe über Themen in Ihrem Bereich schreiben. Verfolgen Sie keine Werbung im Radio oder Fernsehen, sondern Interviewmöglichkeiten, bei denen Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung unter Beweis stellen können. Veranstalten Sie Wohltätigkeitsveranstaltungen und machen Sie sich in der Community bekannt. Mit all diesen Aktionen können potenzielle neue Kunden sehen, wie Sie vorgehen und worum es Ihnen geht, bevor sie sich zur Anmeldung verpflichten.
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Vortragsverpflichtungen
Ein weiterer effektiver Weg, um potenziellen Neukunden mitzuteilen, dass Sie über Fachwissen in der Finanzplanung verfügen, ist das Sprechen mit Menschenmengen. Handelskammern, andere Unternehmen und bürgerliche Organisationen suchen häufig nach Veranstaltungsrednern für ihre Meetings und Ausstellungen. Erstellen Sie eine Liste mit Themen, über die Sie gerne sprechen, und rufen Sie dann an, um Gelegenheit zum Sprechen zu finden. Wenn Sie noch nie in der Öffentlichkeit gesprochen haben, üben Sie vorher oder treten Sie einer Organisation wie Toastmasters bei, um Erfahrungen zu sammeln und Ihr Vertrauen zu stärken. Nehmen Sie sich bei jedem Gespräch viel Zeit, um mit den Teilnehmern zu sprechen, und bringen Sie Visitenkarten mit.
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Webseite
Heutzutage ist eine Website für jedes Unternehmen eine grundlegende und wichtige Möglichkeit, sich und Ihr Unternehmen der Öffentlichkeit zu präsentieren. Auf einer Website können potenzielle Kunden weitere Informationen darüber erhalten, wer Sie sind und welche Dienstleistungen Sie anbieten, ohne ein Verkaufsgespräch zu erdulden, wie wenn sie Sie direkt anrufen würden. Ihre Website sollte mehr als nur eine elektronische Version Ihrer Broschüre sein. es sollte viele hilfreiche Informationen zusammen mit dem Verkaufsgespräch liefern. Stellen Sie Artikel zu Finanzthemen in den Nachrichten und anderen Hot-Button-Themen bereit. Sie können auch einen elektronischen Newsletter einrichten, für den sich die Leser bei Interesse anmelden können. Wenn Sie kein erfahrener Webdesigner sind, ist dies ein Bereich, in dem es sinnvoll ist, einen Fachmann einzustellen, der die Qualität der Website mit der Qualität Ihrer Arbeit in Einklang bringt.
Das Endergebnis Der Aufbau Ihres Kundenstamms nimmt Zeit in Anspruch und erfordert das Herstellen von Vertrauen zu potenziellen Kunden. Der Nebeneffekt der Verwendung indirekter Methoden besteht darin, dass sie wesentlich weniger kosten als In-Your-Face-Werbung und unendlich viel effektiver sind.
