Die Kreditkontrolle, auch als Kreditpolitik bezeichnet, umfasst die Strategien von Unternehmen zur Beschleunigung des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen durch die Gewährung von Krediten an potenzielle Kunden oder Kunden. Auf der einfachsten Ebene bevorzugen Unternehmen es, Kredite an diejenigen mit „gutem“ Kredit zu vergeben und Kredite auf diejenigen mit „schwachem“ Kredit oder möglicherweise sogar mit Kriminalität in der Vergangenheit zu beschränken.
Die Kreditkontrolle kann in Abhängigkeit vom betrachteten Szenario auch als Kreditmanagement bezeichnet werden.
Aufschlüsselung der Kreditkontrolle
Der geschäftliche Erfolg oder Misserfolg hängt in erster Linie von der Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen ab - in der Regel führen höhere Umsätze zu höheren Gewinnen, was wiederum zu höheren Aktienkursen führt. Der Umsatz, ein klarer Faktor für den Geschäftserfolg, hängt wiederum von mehreren Faktoren ab: Einige Faktoren, wie die Gesundheit der Wirtschaft, sind exogen oder befinden sich außerhalb der Kontrolle des Unternehmens, andere Faktoren befinden sich unter der Kontrolle des Unternehmens. Zu diesen wichtigsten steuerbaren Faktoren zählen Verkaufspreise, Produktqualität, Werbung und die Kreditkontrolle des Unternehmens über seine Kreditpolitik.
Kreditpolitik oder Kreditkontrollzentrum auf vier Hauptfaktoren:
- Kreditperiode: Wie lange muss ein Kunde bezahlen ? Skonto: Einige Unternehmen bieten eine prozentuale Reduzierung des Skontos vom Verkaufspreis an, wenn der Käufer vor Ablauf der Skontofrist in bar bezahlt. Skontoabzüge bieten dem Käufer einen Anreiz, schneller in bar zu bezahlen. Kreditstandards: Beinhaltet die erforderliche Finanzkraft, die ein Kunde besitzen muss, um sich für einen Kredit zu qualifizieren. Niedrigere Kreditstandards steigern den Umsatz, erhöhen aber auch die Forderungsausfälle. Viele Verbraucherkreditanträge verwenden einen FICO-Score als Barometer für die Kreditwürdigkeit. Inkassorichtlinie: Misst die aggressive oder lockere Vorgehensweise beim Versuch, langsam oder verspätet bezahlte Konten einzuziehen. Eine strengere Richtlinie kann das Sammeln beschleunigen, aber auch einen Kunden verärgern und ihn dazu bringen, sein Geschäft einem Wettbewerber zu überlassen.
Ein Kreditmanager oder ein Kreditausschuss für bestimmte Unternehmen ist normalerweise für die Verwaltung der Kreditrichtlinien verantwortlich. Oft kommen Buchhaltung, Finanzen, Betrieb und Verkaufsleiter zusammen, um die oben genannten Kreditkontrollen auszugleichen, in der Hoffnung, das Geschäft mit Verkäufen auf Kredit anzukurbeln, ohne jedoch die zukünftigen Ergebnisse durch die Notwendigkeit von Forderungsausfällen zu beeinträchtigen.
