Der Erfolg von Geico beruht darauf, den Verbrauchern Unabhängigkeit und niedrige Preise zu bieten und effektive Werbekampagnen zu starten, die Einsparungen hervorheben. Der Hauptgrund für den Erfolg von Geico sind die innovativen Initiativen und die Benutzerfreundlichkeit des Versicherers. Die leichten und witzigen Anzeigen von Geico heben sich von den Mitbewerbern ab und machen einen erheblichen Teil des Marktanteils am US-Versicherungsmarkt aus.
Das Pre-Roll-Werbemodell
Die Anzeigen zielen darauf ab, Kreativität für Pre-Roll-Anzeigen zu fördern, die direkt vor dem vom Nutzer ausgewählten Inhalt geschaltet werden. Die Anzeigen beginnen und enden alle innerhalb der Frist von fünf Sekunden, die jemand sehen muss, bevor er zum Inhalt springen kann. Die Anzeigen betonen auch den Fokus auf "Einsparungen" im Vergleich zu "Service". Wie Forbes betonte, ist es Geico gelungen, den Verbrauchern Unabhängigkeit und relativ niedrige Preise zu bieten.
Werbung ist für den primären Online-Versicherer von entscheidender Bedeutung, da ihm das stationäre Modell von Allstate and State Farm fehlt. Die Anzeigen sind seit 2013 überaus erfolgreich. Geicos „Unskippable“ -Anzeigen wurden zur „Kampagne des Jahres 2016“ von Ad Age gekürt und erhielten auch den Film-Grand-Prix beim Cannes Lions International Festival of Creativity. Die Positionierung von Geico in seinen Zielsegmenten - und die Konzentration auf das Markenmanagement - haben dazu beigetragen, dass Geico laut einem Bloomberg-Artikel mit dem Titel „Geicos alberne Anzeigen funktionieren“ die ersten Plätze belegt.
Werbung als Investition
Geico hat im Gegensatz zu anderen Ausgaben in großem Umfang in Werbung investiert. In einem Interview mit Ad Age , Geicos Vizepräsident für Marketing, erklärte Ted Ward: "Wir investieren besser in Technologie als neue Marmorböden und Türen." Der Gedanke ist, dass Geico dann niedrigere Preise anbieten kann, wenn die Kosten niedrig gehalten werden. Ein großer Teil des Marketingerfolgs von Geico ist laut Ad Age auf die Verwendung von Verbraucherdaten zur Festlegung der Werbepläne zurückzuführen.
Diese enormen Werbebudgets sind nicht ohne Kritik gekommen. J. Robert Hunter von der Consumer Federation of America ging auf Geicos Ausgaben ein, als er mit Insurance Business sprach. In Bezug auf das Anzeigenbudget von Geico erklärte er: „Es treibt die Preise in die Höhe, da jeder Cent der Anzeigen in die Preise integriert ist. Außerdem sind die Kosten für Lobbyarbeit und andere solche Kosten für Verbraucherschutz in allen Bundesstaaten mit Ausnahme von Kalifornien in den Sätzen enthalten. “
In demselben Artikel mit Insurance Business erklärte Robert Hartwig, Präsident der Schaden- und Unfallhandelsgruppe Insurance Information Institute (III), dass die Werbeausgaben nur einen kleinen Teil des Budgets eines Unternehmens ausmachen. Sie werden letztendlich die Verbraucher betreffen. Laut Forbes ist Geico auch einem Marktsegment treu geblieben, in dem der Preis höher ist als der Preis für ein traditionelles Agentennetzwerkmodell. Außerdem müssen die Werbekosten in Schach gehalten werden, um die Prämien im Einklang mit ihrem Geschäftsmodell zu halten.
Wettbewerb
Geico begann seinen ehrgeizigen Aufstieg zum Top-Versicherungsgiganten, als es 2014 der zweitgrößte Autoversicherer in den USA wurde, und zum drittgrößten Gesamtversicherer, als im selben Jahr das von Berkshire Hathaway (BRK.A) geführte Auto Versicherer übertraf Allstate für die Anzahl der Auto Prämien gesammelt.
State Farm Mutual ist mit einem Abstand von etwas mehr als der Hälfte der Prämien, die State Farm im Jahr 2017 gezahlt hat, nach wie vor führend auf dem US-amerikanischen Gesamtversicherungsmarkt gleichen Zeitraum und steht kurz vor dem Einzug als zweitgrößte Versicherungsgruppe mit wachsendem Marktanteil.
Die Quintessenz
Geico sicherte sich mit seinen massiven Werbekampagnen und dem Fokus auf strategische Zielmärkte seinen Platz als Versicherungskonzern und wurde von einer der verlässlichsten Persönlichkeiten des Geschäfts, Warren Buffett, unterstützt. Indem Geico seine Kosten deutlich niedriger als die der Wettbewerber hält, sichert es sich einen Platz unter den Top-Unternehmen in den USA
