Inhaltsverzeichnis
- Zu stellende Fragen
- Die Checkliste für die Einstellung von Immobilienmaklern
- Die Quintessenz
Denken Sie darüber nach, in den Wohnungsmarkt einzusteigen? Zwischen 70% und 80% der Hausbesitzer setzen beim Kauf oder Verkauf eines Hauses einen Immobilienmakler oder -makler ein. Daher ist die Auswahl des richtigen Maklers für eine erfolgreiche Immobilientransaktion von entscheidender Bedeutung.
Die zentralen Thesen
- Bei der Auswahl des richtigen Immobilienmaklers oder -maklers müssen Sie Fragen zu ihren Erfahrungen mit dem lokalen Markt und Ihrer Art von Immobilien stellen. Außerdem sollten Sie einen Makler zu seinem Marketingplan, seinen Kommunikationsmethoden, seinen Referenzen und seinen Beziehungen zu anderen Immobilienfachleuten befragen Sie sollten einen Fachmann einstellen, der Vollzeit arbeitet, voller Vorschläge ist und eine Persönlichkeit hat, mit der Sie sich identifizieren können.
Fragen an einen Immobilienmakler
Der Verkauf Ihres Eigenheims ist wahrscheinlich die größte finanzielle Transaktion Ihres Lebens. Daher ist die Auswahl des richtigen Immobilienmaklers eine wichtige, wenn auch entmutigende Aufgabe. Um diese Aufgabe zu lösen, haben wir Victoria Vinokur, eine in New York ansässige Immobilienagentur bei Halstead Property, gebeten, die wichtigsten Fragen zu kommentieren, die Sie bei der Befragung von Maklern stellen sollten. Hier ist eine Zusammenfassung von dem, was sie zu sagen hatte:
1. Welche Erfahrungen haben Sie?
Dies bedeutet nicht unbedingt, wie lange ein Broker im Geschäft ist. Eine solche Frage hilft Ihnen zu verstehen, wie gut sie den lokalen Markt und Ihre Art von Immobilien kennen. Fragen Sie sie, was sich in Ihrem Gebiet in den letzten drei Monaten, den letzten sechs Monaten für wie viel und nach wie viel Zeit verkauft hat. Stellen Sie Fragen wie: "Was sind die Preise für vergleichbare Immobilien?"
Da es entscheidend ist, Ihr Haus zum richtigen Preis aufzulisten, fragen Sie, wie oft der Preis einer Immobilie gesenkt werden musste, um einen Verkauf zu tätigen. Ein guter Makler ist nicht damit einverstanden, eine für ihn überteuerte Immobilie zu vermarkten. Makler sollten all diese Informationen zur Hand haben und in der Lage sein, sie mit Daten zu sichern. Sie sollten vielseitig sein und die Psychologie des Marktes verstehen. Lassen Sie sich auch nicht von einem Pitch täuschen, zu dem Prominente gehören, denen der Agent möglicherweise geholfen hat. Das hat keine Relevanz für Ihren Verkauf. Sie müssen wissen, was sie für Sie tun können.
2. Was ist Ihr Marketingplan?
Sie möchten eine detaillierte Beschreibung von allem, was der Broker tun wird, um Ihre Immobilie "da draußen" zu platzieren. Hat der Broker kreative Ideen, die sich bewährt haben, wie Blogs oder besondere Ereignisse, wie eine Cocktailparty nur auf Einladung für ausgewählte Broker und potenzielle Käufer? Wie heben sie Ihre Immobilie von den anderen Objekten ab, denen ein Käufer begegnen wird? Da digitales Marketing von entscheidender Bedeutung ist (mehr als 90% der Käufer suchen online), lassen Sie sich Beispielweblisten anzeigen und stellen Sie sicher, dass ein professioneller Fotograf im Marketingbudget enthalten ist. Kein Fotograf, der einfach nur hochauflösende Weitwinkelfotos macht, sondern einer, der die Details und die wichtigen und interessanten Aspekte Ihrer Immobilie einfängt - vielleicht die spektakuläre Aussicht von Ihrem Balkon aus oder ein einzigartiges Merkmal eines der Zimmer.
3. Wie werden Sie mich über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden halten?
Sagen Sie dem Broker, wie Sie kommunizieren möchten: Text, Telefon oder E-Mail. (Hinweis: SMS-Nachrichten sind nicht für wichtige rechtliche Zwecke geeignet.) Fragen Sie, ob sie sich zu einem regelmäßigen Zeitplan mit detaillierten schriftlichen Marketing- und Aktivitätsberichten verpflichten (alle zwei Wochen ist eine angemessene Erwartung), und stellen Sie sicher, dass dies möglich ist leicht zu erreichen, wenn Sie Fragen haben oder ein Update benötigen. Informieren Sie sich auch, ob sie einen qualifizierten Kollegen haben, der sie abdeckt, falls sie jemals nicht erreichbar sind, und stellen Sie sicher, dass niemand die Immobilie besichtigen kann, es sei denn, er oder sein Vertreter sind anwesend.
4. Was ist Ihre Provision?
Der Standardprovisionssatz für Immobilienmakler beträgt 6% und wird in der Regel zwischen dem Verkaufsagenten (auch bekannt als Listing Agent) und dem Käuferagenten aufgeteilt. Ein Teil davon geht zunächst an den Listing Brokerage; Daher erhält der Agent persönlich eine Kürzung zwischen 60% und 90% dieser Provision. Die Höhe der Provision ist jedoch niemals in Stein gemeißelt und es besteht möglicherweise Verhandlungsspielraum. Fragen Sie nach dem Budget und stellen Sie klar, welche umsatzbezogenen Kosten durch die Maklerprovision entstehen und was Sie möglicherweise selbst bezahlen müssen (Stager usw.).
5. Wie gut sind Sie verbunden?
Dies bedeutet nicht, dass Sie wissen möchten, wie viele Freunde der Broker auf Facebook hat. Es bedeutet vielmehr, dass es Ihnen wichtig ist, wie gut sie in ihren eigenen Unternehmen und im Immobilienbereich verbunden sind. Ein erfahrener Makler verfügt über solide Beziehungen zu anderen Immobilienfachleuten: Fachleute (ein Makler kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie einen Makler einstellen, um Ihren Verkauf zu verbessern oder zu beschleunigen), Immobilienanwälte, Fotografen und sogar Umzugsunternehmen, denen Sie vertrauen können.
6. Haben Sie Referenzen, die Sie mir geben können?
Übersehen Sie diesen nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie die Namen der letzten Kunden erhalten. Es ist immer hilfreich, wenn der Broker eine oder zwei Seiten mit Angeboten von Kunden für das erste Meeting hat, aber verlassen Sie sich nicht nur darauf. Machen Sie die Anrufe.
89.095
Die Anzahl der in den Vereinigten Staaten tätigen Immobilienmaklerunternehmen, so das US Census Bureau
Checkliste für die Einstellung von Immobilienmaklern
Abgesehen von den oben genannten Fragen sind bei der Einstellung eines Immobilienmaklers noch andere Kriterien zu berücksichtigen.
Finden Sie jemanden, der Vollzeit arbeitet
Während es kompetente Teilzeitagenten gibt, die Immobilien verkaufen, ist es wichtig, dass Sie jemanden einstellen, der Ihr Haus zu unterschiedlichen Zeiten zeigt oder - wenn Sie ein Käufer sind - Sie zu einem für Sie passenden Zeitpunkt zu einer Besichtigungstour bringt. Fragen Sie Ihren Immobilienmakler, ob er Vollzeit arbeitet. Diejenigen, die ihre Arbeit eher ernst nehmen und im Allgemeinen flexibler sind, wenn es darum geht, Ihr Zuhause zu zeigen.
Finden Sie jemanden, der Vorschläge anbietet
Erfahrene Immobilienmakler wissen, welche Merkmale die Häuser in der Gegend verkaufen - ob es sich um einen Pool, eine abgeschirmte Veranda oder eine andere wünschenswerte Eigenschaft handelt. Zu diesem Zweck sind sie in der Lage, Vorschläge zu den Räumen oder Ausstattungsmerkmalen zu machen, die hervorgehoben oder herabgesetzt werden sollen. Fragen Sie den Agenten während des ersten Interviews, ob Sie Änderungen am Haus vornehmen könnten, die dessen Zweckmäßigkeit verbessern würden. Meistens unterbreiten die besten Vertreter diese Vorschläge, ohne dass Sie etwas dagegen unternehmen müssen.
Finden Sie einen Gebietsexperten
Mieten oder behalten Sie eine Person, die viel über die Region weiß. Diese Agenten sind sich auch der typischen Angebots- und Verkaufspreise bewusster als jene Agenten, die normalerweise nicht in dieser Nachbarschaft arbeiten. Eine Möglichkeit, einen lokalen Experten zu finden, besteht darin, einen lokalen Makler oder Ihre Freunde oder Verwandten zu fragen, ob sie jemanden kennen, der eine große Anzahl von Häusern und / oder Geschäften dort verkauft hat. Ein weiterer Vorschlag ist, in den lokalen Immobilienveröffentlichungen nachzuschlagen, welche Makler in bestimmten Bereichen die meisten Inserate haben.
Finden Sie jemanden, mit dem Sie klicken
Vor allem Verkäufer sollten sich nach Agenten umsehen, deren Persönlichkeit mit der ihren übereinstimmt. Damit ein Haus schnell und zu einem günstigen Preis verkauft werden kann, müssen sich die Börsennotierung und der Makler auf einer Seite befinden, was die Vermarktung der Immobilie, den festzulegenden Preis und wie und wann das Haus betrifft wird gezeigt. Die Koordination dieser Ideen wird viel einfacher, wenn sich die Beteiligten verständlich und intuitiv verstehen.
Die Quintessenz
Auch wenn Sie jemanden behalten haben, von dem Sie glauben, dass er ein idealer Agent ist, sollten Sie überlegen, bevor Sie eine Exklusivitätsvereinbarung unterzeichnen. Auch wenn Ihr Makler kompetent ist, sind die Verkaufschancen umso besser, je mehr Makler Sie haben, die möglicherweise Ihr Haus zeigen und verkaufen können. Sofern keine mildernden Umstände vorliegen, behalten Sie einen Listing Agent bei, bestehen Sie jedoch darauf, dass die Eigenschaft in den Multiple Listing Service (MLS) aufgenommen wird.
