Wenn Sie auf dem Markt sind, um ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen, arbeiten Sie wahrscheinlich mit einem Immobilienmakler zusammen, um Ihnen dabei zu helfen. Laut der National Association of Realtors kauften 87% der Käufer 2017 ihr Haus über einen Immobilienmakler oder Makler, ein Anteil, der von 69% im Jahr 2001 stetig angestiegen ist. Die überwiegende Mehrheit der Verkäufer vertraute auch auf Immobilienmakler. Nur 8% der Verkäufer verkauften ihre Häuser alleine.
Laut salary.com belief sich der durchschnittliche Jahresverdienst der Makler per März 2018 auf 40.587 USD. Wie viel Geld Agenten pro Jahr verdienen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich der Anzahl der Transaktionen, die sie abschließen, der Provision, die an den Makler gezahlt wird, und der Tatsache, dass der Agent mit dem Sponsoring-Makler verstreut ist. Hier schauen wir uns an, wie Immobilienmakler bezahlt werden.
Immobilienprovisionen
Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld durch Provisionen - Zahlungen, die direkt an Immobilienmakler für Dienstleistungen geleistet werden, die beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie erbracht werden. Eine Provision ist in der Regel ein Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie, obwohl es sich um eine Pauschalgebühr handeln kann. Um zu verstehen, wie Immobilienmakler bezahlt werden, ist es hilfreich, die Beziehung zwischen einem Makler und einem Makler zu kennen. Sowohl Agenten als auch Makler sind von dem Staat lizenziert, in dem sie arbeiten.
Agenten sind lizenzierte Verkäufer, die unter dem Dach eines designierten Maklers arbeiten. Makler können nicht unabhängig arbeiten, und es ist ihnen untersagt, direkt von Verbrauchern eine Provision zu erhalten. Makler hingegen können selbständig arbeiten und / oder Immobilienmakler (Verkäufer) einstellen. Alle Immobilienprovisionen müssen direkt an einen Makler gezahlt werden. Anschließend teilt der Makler die Provision mit allen anderen an der Transaktion beteiligten Agenten auf.
Die Vergütung des Maklers ist in der Kotierungsvereinbarung festgelegt, einem Vertrag zwischen einem Verkäufer und dem Kotierungsmakler, in dem die Bedingungen der Kotierung aufgeführt sind. Die Höhe der Maklerprovision ist in jedem Fall verhandelbar; Tatsächlich verstößt es gegen das Bundeskartellrecht, wenn Angehörige des Berufsstands versuchen, einheitliche Provisionssätze einzuführen, auch wenn dies subtil ist. Provisionen werden vom Verkaufserlös abgezogen, und in der Regel zahlt der Verkäufer die Provision, es sei denn, Käufer und Verkäufer vereinbaren eine Aufteilung. Die meisten Verkäufer berücksichtigen die Provision im Angebotspreis, so dass davon ausgegangen werden kann, dass der Käufer in beiden Fällen zumindest einen Teil der Provision zahlt (aufgrund des höheren Angebotspreises).
Wie Immobilienmakler bezahlt werden
Provisionen teilen
Immobilienprovisionen werden häufig von vielen Personen geteilt. Bei einer typischen Immobilientransaktion kann die Provision auf vier Arten aufgeteilt werden:
- Listing Agent - der Agent, der das Listing von einem Verkäufer entgegengenommen hatListing Broker - der Broker, für den der Listing Agent arbeitetBuyer's Agent - der Agent, der den Käufer vertrittBuyer's Agent-Broker - der Broker, für den der Agent des Käufers arbeitet
Nehmen wir zur Veranschaulichung an, ein Agent nimmt eine Auflistung eines 200.000-Dollar-Hauses zu einem Kommissionssatz von 6% vor. Das Haus verkauft für den geforderten Preis und der Listing-Broker und der Makler des Käufers erhalten jeweils die Hälfte der Provision oder $ 6.000 pro Stück ($ 200.000 Verkaufspreis x 0, 06 Provision ÷ 2). Die Makler teilen dann die Provisionen mit den Agenten auf. Eine gemeinsame Provisionsaufteilung gibt dem Makler 60% und dem Makler 40%, aber die Aufteilung kann 50/50, 60/40, 70/30 oder ein beliebiges Verhältnis sein, das der Makler und der Makler vereinbart haben. Bei einem 60/40-Split würde jeder Agent in unserem Beispiel 3.600 USD (6.000 × 0, 6 USD) erhalten und jeder Broker würde 2.400 USD (6.000 × 0, 4 USD) behalten. Die endgültige Aufschlüsselung der Provisionen wäre:
- Listing Agent - $ 3.600Listing Broker - $ 2.400Buyer's Agent - $ 3.600Buyer's Agent Broker - $ 2.400
Manchmal werden Provisionen auf weniger Parteien aufgeteilt. Wenn ein Makler eine Immobilie auflistet und dann beispielsweise einen Käufer findet, behält er die vollen 6% (oder eine andere vereinbarte Rate) der Provision. Wenn ein Listing Agent die Immobilie auch verkauft (sowohl als Listing Agent als auch als Buyer's Agent), teilt er die Provision nur mit seinem Sponsoring Broker auf. Wenn die Provision wie im vorherigen Beispiel 12.000 US-Dollar betragen würde, würde der Broker 4.800 US-Dollar behalten und der Agent würde 7.200 US-Dollar erhalten, unter der Annahme der gleichen Aufteilung von 60/40.
Natürlich werden wie in anderen Berufen die Einnahmen häufig durch Steuern und Betriebsausgaben geschmälert. Steuern auf Bundes-, Landes- und Selbstständigkeit sowie die Kosten für die Geschäftstätigkeit (Versicherungen, Gebühren, MLS-Gebühren, Werbung usw.) können dazu führen, dass ansonsten erhebliche Provisionen anfallen.
Kein Vergleich kann mit keinem Lohn gleichgesetzt werden
Provisionen werden in der Regel nur dann gezahlt, wenn eine Transaktion abgeschlossen ist. Es gibt jedoch Fälle, in denen ein Verkäufer technisch für die Maklerprovision haftet, auch wenn die Transaktion nicht abgeschlossen wird. Wenn der Broker ein Angebot eines willigen und fähigen Käufers hat, hat der Broker möglicherweise noch Anspruch auf eine Provision, wenn der Verkäufer:
- Hat seine / ihre Meinung geändert und weigert sich zu verkaufen Hat ein Ehegatte, der sich geweigert hat, die Urkunde zu unterschreiben (wenn dieser Ehegatte die Listungsvereinbarung unterschrieben hat) Hat einen Titel, der nicht korrigierte Mängel enthält timeInsists zu Bedingungen, die nicht in der Auflistungsvereinbarung enthalten waren oder mit dem Käufer einvernehmlich vereinbart wurden, ihre Transaktion abzubrechen
In einigen Fällen werden Immobilienmakler von ihrem Makler angestellt und erhalten ein Gehalt. Redfin.com ist beispielsweise eine Website zur Online-Immobiliensuche, auf der Mitarbeiter von Immobilienmaklern mit umfassendem Service beschäftigt sind, die ein Gehalt zuzüglich einer Provision erhalten, die von den Kundenzufriedenheitsbewertungen des Unternehmens abhängt. Es ist jedoch weitaus üblicher, dass Agenten einen Prozentsatz der Provision erhalten.
Die Quintessenz
Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld mit Provisionen, die direkt an Makler gezahlt werden, wenn Transaktionen abgewickelt werden. Eine einzelne Provision wird häufig auf mehrere Arten zwischen dem Listing Agent und dem Broker sowie dem Buyer's Agent und dem Broker aufgeteilt. Die Provisionsaufteilung, die ein bestimmter Agent erhält, hängt von der Vereinbarung ab, die der Agent mit seinem Sponsoring-Broker hat. Es ist üblich, dass erfahrene und am besten produzierende Agenten einen größeren Prozentsatz der Provision erhalten.
