Inhaltsverzeichnis
- 1. Seien Sie ein Branchenführer
- 2. Machen Sie passive Einkommensströme
- 3. "Up Sell" Ihre Kunden
- 4. Überlieferung, wann immer möglich
- 5. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
- 6. Konzentriert und positiv bleiben
- 7. Global verkaufen
- 8. Eine Million ist einschüchternd
- 9. Suchen Sie nach Unternehmen
- 10. Experimentieren und testen Sie den Markt
- Die Quintessenz
Es gibt Millionen von Kleinunternehmern in den Vereinigten Staaten und auf der ganzen Welt. Zusammen bilden sie einen lebendigen Kern für viele Volkswirtschaften. Ein großer Teil der kleinen Unternehmen überlebt jedoch nicht. Nach Angaben der US Small Business Administration überleben nur etwa 41% der kleinen Unternehmen mindestens sieben Jahre - egal, ob sie groß sind oder nicht.
Fast jedes kleine Unternehmen möchte seinen Umsatz steigern, aber die meisten arbeiten nur mit kleinen Teams von Mitarbeitern. Während einige Marketing- und Wachstumstaktiken, die für große Unternehmen gut funktionieren, auf kleine Unternehmen angewendet werden können, können viele dies nicht. Noch einzigartiger ist es, ein neues Unternehmen von Grund auf aufzubauen.
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie ein kleines Unternehmen aufbauen und in die großen Ligen bringen können.
1. Seien Sie ein Branchenführer
Starten Sie einen Podcast, veröffentlichen Sie regelmäßig Beiträge in sozialen Medien, sprechen Sie auf Branchenveranstaltungen oder veröffentlichen Sie sogar ein E-Book zu Ihrem Nischengeschäftsbereich. Werden Sie zum Experten, den die Leute aufsuchen, wenn sie eine Lösung brauchen. Wenn Sie sich ausreichend vermarkten, erhalten Sie warme Anrufe von Personen, die bei Ihnen einkaufen möchten, anstatt potenziell kalt an Personen zu appellieren, die kein Interesse an Ihrem Geschäft haben.
Dies ist der kostengünstigste Vorschlag für das Wachstum Ihres Unternehmens. Es stehen zahlreiche Plattformen zur Verfügung, auf denen Sie Inhalte erstellen können, und dies in der Regel zu relativ geringen Kosten oder kostenlos. Investieren Sie eine Stunde pro Tag in das Lernen Ihres Marktes und in das Schreiben dessen, was Sie lernen. Innerhalb eines Jahres könnten Sie potenzielle Kunden und Joint-Venture-Partnerschaften haben. Diese Strategie eignet sich für alle Arten von Nischen, einschließlich Hundetraining, Hedge-Fonds-Investitionen, Copywriting, Fundraising und Physiotherapie.
Jede Nische hat ein Online-Publikum, das mehr über das Thema erfahren möchte. Füttern Sie sie mit wertvollen Inhalten und sie werden Ihr Unternehmen mit Leads und Marketingmöglichkeiten versorgen. Dieser Tipp wird zuerst gegeben, weil er dazu beigetragen hat, dass Tausende von Unternehmen einen Umsatz von mehr als 1 Million USD pro Jahr erzielen konnten.
2. Machen Sie passive Einkommensströme
Abonnementbasierte Modelle und Mitgliedschaftsprogramme verkaufen einen Kunden einmal und verdienen dann jeden Monat einen Gewinn, solange die Kunden zufrieden sind. Ein Beispiel für dieses Modell ist das als The Athletic bekannte Abonnement für trendige Sportnachrichten. Die Sportmedienimmobilie berechnet den Lesern eine monatliche oder jährliche Abonnementgebühr für die Bereitstellung von Qualitätsjournalismus von einem All-Star-Team von Sportautoren ohne s. Solange der zahlende Abonnent in The Athletic Wert findet, sollte dieser Einnahmequellenstrom weiterhin Einnahmen generieren.
Passive Einkommensmodelle können eine geringe monatliche Gebühr für Kundendienst oder Wartung auf Abruf, Abonnementzugriff auf exklusive Dienste oder sogar eine personalisierte Erfahrung beinhalten, die mit all Ihren Internetgeräten synchronisiert wird.
3. "Up Sell" Ihre Kunden
4. Überlieferung, wann immer möglich
Mundpropaganda ist das mächtigste Marketinginstrument, das Sie einsetzen können. Viele große Unternehmen geben Millionen von Dollar für Marketing aus, nur um ihre Kundenbetreuer näher am Mindestlohn zu bezahlen. Dies ist ihr Schwachstellenbereich - Ihr kleines Unternehmen kann persönlichere Beziehungen aufbauen und einen besseren Kundenservice bieten als die meisten großen Akteure der Branche.
5. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Analysieren Sie die fünf wichtigsten Wettbewerber - von Produktlinien über Preise und digitale Präsenz bis hin zum Kundenservice. Machen Sie sich Notizen und lassen Sie sich zehn neue Ideen einfallen, die Sie von jedem dieser Wettbewerber verwenden können. Wenn Sie dies einmal im Jahr tun, werden Sie nicht nur mit Ihren Konkurrenten Schritt halten, da diese innovativ sind und sich weiterentwickeln, sondern Sie werden sie auch übertreffen, da viele andere diese harte Arbeit nicht leisten werden. Die Kombination neuer Ideen führt zu kreativen Lösungen für Ihre Kunden.
6. Konzentriert und positiv bleiben
Ihr Unternehmen ist eine Investition. Wenn Sie Ihr Umfeld verändern, indem Sie Zeit mit anderen motivierten Personen verbringen, können Sie sich besser konzentrieren. Werden Sie ein Student der positiven Psychologie und beseitigen Sie Ablenkungen in Ihrem Büro und am Arbeitsplatz. Wenn Sie früh aufstehen und sich jeden Tag mit Ihrer Branche, Ihren Konkurrenten und Ihren Top-Level-Zielen befassen, werden Sie effizienter arbeiten und einen Wettbewerbsvorteil erzielen.
7. Global verkaufen
Wählen Sie ein bis drei Zielmärkte außerhalb Ihres derzeitigen Geschäftsbereichs aus und identifizieren Sie potenzielle Wettbewerber. Was berechnen sie? Welche Produkte bieten sie an? Rufen Sie diese Unternehmen an oder mailen Sie sie, wenn es die Zeit erlaubt, und stellen Sie sich vor. Sagen Sie ihnen, dass Sie Nachforschungen anstellen, da viele gerne Ratschläge oder Tipps geben.
Im schlimmsten Fall werden Sie feststellen, dass es keine Möglichkeit gibt, ins Ausland zu expandieren, aber Sie werden wahrscheinlich auf eine andere Produktidee oder Kundenakquisitionsstrategie stoßen, wenn Sie die Recherche abschließen und sehen, wie die Branche in anderen Regionen der Welt aussieht.
8. Eine Million ist einschüchternd
Arbeiten Sie rückwärts auf eine Million Einnahmen pro Jahr hin. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen eine Million Dollar pro Jahr erwirtschaftet, müssen Sie 83.333 USD pro Monat oder 20.833 USD pro Woche oder 4.166 USD pro Geschäftstag verdienen.
Das ist eine Menge Geld, um jeden Arbeitstag zu verdienen, aber welche neuen Produkte oder Dienstleistungen könnten Sie jetzt hinzufügen, die möglicherweise innerhalb von ein bis zwei Jahren so viel verdienen? Denken Sie in Bezug auf Hebelwirkung, Entwicklung von Systemen und verbleibenden passiven Einkommensströmen. Jede Minute, die Sie verbringen, sollte als Investition angesehen werden.
9. Suchen Sie nach Unternehmen
Wer sind deine Konkurrenten? Wie geht es ihnen geschäftlich? Kommen sie in den Ruhestand? Die meisten Unternehmen verkaufen für das Zwei- bis Fünffache ihres Jahresverdienstes oder -gewinns, und viele Parteien, die am Verkauf interessiert sind, schließen den Laden, nachdem sie keinen interessierten Käufer gefunden haben.
Möglicherweise können Sie ein Unternehmen übernehmen, das sich in Kombination mit einem bereits vorhandenen Unternehmen innerhalb von 12 bis 18 Monaten amortisiert. Dies ist eine der teuersten, aber schnellsten Möglichkeiten, einen Umsatz von einer Million (oder mehr) pro Jahr zu erzielen.
10. Experimentieren und testen Sie den Markt
Viele Geschäftsinhaber stellen fest, dass sie nur durch das Zuhören zu Kunden und / oder den Versuch, ein Dutzend Geschäftsdienstleistungen oder -produkte anzubieten, eine finden, die wirklich mit ihrem Zielmarkt übereinstimmt und sich in Bezug auf den Umsatz auszahlt. Jedes Experiment, das Sie versuchen, bringt Ihnen etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden bei.
Eine große Anzahl der größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt hat Tausende von Produkten auf dem Markt getestet, um ihr letztendliches Portfolio von ein bis zwei Dutzend Produktangeboten zu entwickeln. Harte Arbeit schafft Glück und wenn Sie lange genug experimentieren, werden Sie etwas finden, das klebt.
Die Quintessenz
Diese Liste erhebt zwar keinen Anspruch auf Vollständigkeit, soll jedoch Impulse geben und kreative Überlegungen zum Wachstum Ihres Unternehmens anregen. Da diese Tipps für bestimmte Unternehmen möglicherweise leichter anwendbar sind, können diejenigen, die Ihrer Branche am fremdesten erscheinen, besonders wertvoll sein, da es weniger wahrscheinlich ist, dass die Konkurrenz sie bereits verwendet hat.
