Wenn ich ein Unternehmen betrete, versuche ich oft zu erraten, wie viel Umsatz es jedes Jahr generiert. Einer meiner Lieblingsorte ist Costco (NASDAQ: COST), das ein unvergleichliches Volumen an Produkten und Dienstleistungen aus seinen höhlenartigen Lagern anbietet.
Der zweitgrößte Einzelhändler der Nation
Es ist fair zu sagen, dass Costco die Nuss geknackt hat, wenn es darum geht, eine Schar von Kunden an jeden seiner fast 700 Standorte zu locken. Mit einem auf Mitgliedern basierenden Einzelhandelsmodell hat es sich zum zweitgrößten Einzelhandelsunternehmen der weltgrößten Volkswirtschaft entwickelt, gemessen am Jahresumsatz.
Dies ist jedoch nicht genug für den in Washington ansässigen Einzelhändler, der seine Filialanzahl aggressiv erweitert. Bislang hat Costco in diesem Geschäftsjahr 10 neue Standorte eröffnet. Allein im vierten Quartal sind weitere 14 in Städten wie Wichita, Kansas, geplant. Mobile, Alabama; und Rochester, New York.
Costco konzentriert sich auch auf die Steigerung des Umsatzes an den bestehenden Standorten. "Wir glauben, dass der wichtigste Treiber für die Steigerung unserer Profitabilität das Umsatzwachstum ist, insbesondere das vergleichbare Umsatzwachstum", sagte das Unternehmen in seinem letzten Geschäftsbericht. Dies wird erreicht, indem versucht wird, "die Einkaufsfrequenz von neuen und bestehenden Mitgliedern und den Betrag, den sie für jeden Besuch ausgeben, zu erhöhen".
Umsatz zu einem durchschnittlichen Costco
Wie führt das alles zu einem Verkauf von Lager zu Lager? Wie der Vorsitzende und CEO von Costco in seinem letzten Brief an die Aktionäre schrieb, war der durchschnittliche Jahresumsatz der 30 im letzten Jahr eröffneten Lager mit 108 Millionen US-Dollar je Standort der höchste, den es je gab. Gleichzeitig erreichte der durchschnittliche Jahresumsatz aller Lager im Geschäftsjahr 2014 mit 164 Millionen US-Dollar pro Lager einen neuen Höchststand.
Es gibt ein paar Dinge zu beachten, wenn Sie über das Verkaufsvolumen bei einem typischen Costco nachdenken. Erstens, je länger ein Geschäft geöffnet ist, desto größer dürfte der Umsatz sein. Die 454 Standorte von Costco, die 2005 eröffnet wurden und zuvor einen durchschnittlichen Jahresumsatz von 178 Millionen US-Dollar im letzten Geschäftsjahr hatten, während die 2014 eröffneten Lager einen durchschnittlichen Jahresumsatz von 108 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2014 verzeichneten.
Diese positive Beziehung ist nicht perfekt, da die im Vorfeld der Finanzkrise eröffneten Geschäfte immer noch Schwierigkeiten haben, sowohl frühere als auch spätere Jahrgänge einzuholen. Nachdem ich jedoch einmal ein Einzelhandelsgeschäft geführt habe, kann ich bestätigen, dass diese Beziehung gültig ist.
Das zweite, was zu beachten ist, ist, dass es Ausreißer gibt. Beispielsweise erzielten 165 Costco-Standorte im vergangenen Jahr einen Jahresumsatz von mehr als 200 Millionen US-Dollar. Von diesen erreichten 60 Lager einen Jahresumsatz von mehr als 250 Millionen US-Dollar und zwei verzeichneten einen Umsatz von mehr als 400 Millionen US-Dollar. So ist der durchschnittliche Umsatz zwar beeindruckend und aufschlussreich, entspricht aber kaum den Standorten mit den höchsten Einnahmen der Kette.
Kurz gesagt, die Geschäfte von Costco sind große Unternehmen für sich. Tatsächlich ist es der einzige nationale Einzelhändler in der Geschichte der Vereinigten Staaten, der einen durchschnittlichen Jahresumsatz von mehr als 160 Millionen US-Dollar pro Standort vorweisen kann.
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