Inhaltsverzeichnis
- Was ist Inszenierung?
- Vorteile der Inszenierung
- Wie sich Inszenierung auf die Zeit am Markt auswirkt
- Wie sich die Inszenierung auf den Verkaufspreis auswirkt
- Die Kosten für die Inszenierung
- Professionelle vs. DIY-Inszenierung
- So finden Sie professionelle Hilfe
- Die Quintessenz
Home Staging ist für Verkäufer zu einem "Muss" geworden. Rund 77% der Käuferagenten gaben an, dass die Inszenierung von Eigenheimen potenziellen Käufern die Visualisierung der Immobilie als zukünftiges Eigenheim erleichtert. Inszenierte Häuser verkaufen sich laut Branchenanalyse schneller und für mehr Geld als nicht inszenierte.
Die zentralen Thesen
- Home Staging ist das kuratierte Einrichten und Vorbereiten eines unbewohnten Hauses, das auf dem Immobilienmarkt zum Verkauf steht. Die Inszenierung eines Hauses kann den Verkaufspreis eines Hauses und die Wahrscheinlichkeit, dass es sich schnell verkauft, erhöhen, da es potenziellen Käufern hilft, sich besser vorzustellen, wie sie sind kann den bewohnbaren Raum nutzen. Die Inszenierung ist jedoch mit Kosten verbunden: Sie müssen den Stager sowie die Miete für Einrichtungsgegenstände und Wohnakzente bezahlen, während das Haus unverkauft bleibt. Hier wägen wir diese Kosten und Vorteile ab, um zu sehen Wenn sich Home Staging wirklich auszahlt.
Was ist Inszenierung?
Eine gute Inszenierung ist „eine Form des Visual Merchandising, die auf einigen Grundlagen des Innendesigns aufbaut“, so Gordon Roberts, Makler bei Sotheby's International Realty . "Das Ziel der Inszenierung ist es, dem Eigentum zu schmeicheln, aber nicht zu offensichtlich zu sein, wie sich anzuziehen, ohne besondere Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was Sie tragen."
Melinda Massie, die Besitzerin eines Fort Worth Home-Organizing-Firma, sagt, dass eine gute Inszenierung die Käufer sich in der Heimat vorstellen lässt; zeigt seine guten Eigenschaften und verbirgt seine Mängel; verwandelt seltsame Räume in nutzbare Räume; schafft eine Stimmung (Stager nennen es "emotionale" Inszenierung); und lässt das Zuhause auf Fotos deutlich besser aussehen.
Vorteile der Inszenierung
Die Inszenierung hat erst vor kurzem an Bedeutung gewonnen - vor 20 Jahren machte sich niemand Sorgen um die Inszenierung. In einem Post auf der legalen Website "NOLO.com" heißt es: "Es wurde als ausreichend angesehen, Ihr Zuhause gründlich zu schrubben und den Katzenstreu zu verstecken, bevor das Verkaufsschild angebracht wurde." Immer mehr Hausverkäufer in vielen Teilen der USA greifen auf die Dienste von Hausverkäufern zurück. “Das macht es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Immobilie mit professionell inszenierten Häusern konkurriert. Darüber hinaus hat die große Beliebtheit von HGTV-Sendungen die Käufererwartungen erhöht.
Ein Stager kann auch bei Ihrer Online-Auflistung helfen. Eine erstaunliche Anzahl von Menschen - 95% laut einem Bericht der National Association of Realtors (NAR) - nutzen das Internet während ihrer Hausdurchsuchung. Das bedeutet, dass Ihr Zuhause online wirklich gut aussieht. Inszenierungen und Fotos von Fachleuten können Ihnen dabei helfen - und Ihre Wohnung von Terrible Real Estate Agent Photographs fernhalten.
Berücksichtigen Sie den Return on Investment. Sid Pinkerton, ein in New York ansässiger Manager, weist darauf hin, dass Sie einen Finanzplaner gefunden haben, der Ihnen einen Return on Investment (ROI) von 5%, 10% oder manchmal sogar 20% bietet. Denken Sie nicht, dass sie ein Genie waren? Genau das kann ein guter Hase tun. “
Wie sich Inszenierung auf die Zeit am Markt auswirkt
Die Real Estate Staging Association (RESA) verfügt über einen Staging-Sparberechner, mit dem Sie herausfinden können, wie viel Zeit und Geld (Hypothekenzahlungen, Transportkosten usw.) Sie sparen müssen, wenn Sie Ihr Haus inszenieren, bevor Sie es auflisten. Der „Consumer Guide to Real Estate Staging“ berichtet, dass Immobilien, die vor der Börsennotierung nicht bereitgestellt wurden, durchschnittlich 143 Tage auf dem Markt waren.
Sobald diese Häuser inszeniert waren, verkauften sie sich in 40 Tagen. Häuser, die vor der Notierung in Betrieb genommen wurden, waren durchschnittlich 23 Tage auf dem Markt. Sie können Unterschiede von Bundesstaat zu Bundesstaat erwarten - in Kalifornien werden Häuser fünfmal schneller verkauft, in Oregon siebenmal schneller -, aber "schneller" ist hier das Schlüsselwort.
Wie sich die Inszenierung auf den Verkaufspreis auswirkt
Laut dem NAR-Bericht glauben 58% der Makler, dass Käufer mehr Geld für inszenierte Häuser anbieten (29% glauben, sie bieten 1% bis 5% mehr an; 21% beziffern den Anstieg auf 6% bis 10%; 3% beziffern ihn so hoch wie 20%). Nur 14% der Makler waren der Meinung, dass die Inszenierung keinen Einfluss auf den Verkaufspreis eines Eigenheims hatte. Home Staging Resource, eine Organisation, die Schulungen und Ressourcen für Stager anbietet, ist in Bezug auf das Staging noch optimistischer (wie zu erwarten): Auf ihrer Website heißt es, dass in einer Umfrage unter 3.500 inszenierten Häusern 46% für 10% mehr verkauft wurden als sie nicht inszeniert haben.
Ari Harkov, ein Makler von Halstead Property, nennt ein weiteres potenzielles Ergebnis einer guten Inszenierung: Wenn Sie Ihre eigenen Möbel verwenden und die Inszenierung wirklich gut aussieht, wird der Käufer manchmal auch nach dem Kauf der Möbel fragen.
Die Kosten für die Inszenierung
Dies ist eine dieser „es kommt darauf an“ Situationen. Es ist nicht möglich, eine genaue Preiskennzeichnung für die Inszenierung festzulegen, da es so viele Variablen gibt: das Bundesland und die Stadt, in der sich die Immobilie befindet; Ob es sich um eine leer stehende Immobilie handelt oder um eine Immobilie, in der gewohnt wird (leer stehende Immobilien müssen wirklich möbliert werden), denn wie Maklerin Sissy Lappin sagt: „Wenn man ein leer stehendes Haus sieht, sieht man sich selbst wie nackt im Spiegel - man sieht jeden Makel! ”); ob Sie möchten, dass ein Hase einen Rundgang macht und einen Bericht schreibt; ob Sie möchten, dass ein ganzes Haus mit Ihren eigenen Möbeln oder mit Staging-Möbeln ausgestattet wird; oder ob Sie alle Räume fertig haben wollen oder nur das Wohnzimmer und die Küche.
Einige Stager zahlen stundenweise, andere eine feste Gebühr. Stellen Sie sicher, dass Sie sich über alle Bedingungen eines von Ihnen unterzeichneten Vertrags im Klaren sind, z.
In den letzten Jahren ist eine neue Kategorie der Inszenierung entstanden - die virtuelle Inszenierung, bei der Möbel und Accessoires in Räume fotografiert werden. Es lohnt sich, über Online-Fotos nachzudenken, und ist nicht so teuer wie die eigentliche Inszenierung. Eine vollständige Offenlegung ist jedoch unbedingt erforderlich. Laut Harkov sollten sich auf der Website zwei Fotos befinden - eines mit echtem, eines mit Photoshop. Er fügt hinzu, dass es Daten gibt, die zeigen, dass virtuell inszenierte Fotos auf einer Website die Besucherzahlen erhöhen und möglicherweise jemanden davon überzeugen, dass die Immobilie einen Blick wert ist.
Professionelle vs. DIY-Inszenierung
Berücksichtigen Sie die Designfähigkeiten, die Zeit und die Energie, die für die Durchführung erforderlich sind, und prüfen Sie realistisch, ob Sie die Aufgabe selbst übernehmen können. Ein in einem Brick Underground-Blog zitierter Hase zählte nicht die Worte: „Die meisten Häuser, die ich sehe, die nicht professionell inszeniert sind, sehen so aus, als würde die Pottery Barn den Hand-Me-Downs von Oma gerecht.“ Die Tipps in Wie Sie Ihr Zuhause für einen schnellen Verkauf inszenieren und Ihr Zuhause wie ein Profi kostenlos inszenieren .
So finden Sie professionelle Hilfe
Im Gegensatz zu einigen Berufen gibt es keine offizielle Lizenzierungsstelle und keine Lizenzierungsprüfung für die Inszenierung. So gut wie jeder kann sich selbst als Stager bezeichnen. Der beste Weg, einen guten zu finden, ist, Empfehlungen von einem Verkäufer zu erhalten, von dem Sie wissen, wer mit einem bestimmten Stager oder von Ihrem Broker Erfolg hatte. Ein guter Broker wird Verbindungen zu guten Stagern haben.
Die Quintessenz
Die Kosten für die Inszenierung durch einen Fachmann - jemand, der eine hervorragende Erfolgsbilanz im Bereich des Sounddesigns vorzuweisen hat und der gut empfohlen wird - können für Sie Geld in der Bank bedeuten. Wenn eine Inszenierung Ihnen hilft, Ihr Haus früher zu verkaufen (verhindert, dass es so lange draußen ist, dass sich die Leute fragen, was daran falsch ist); wenn es Ihnen einen Monat oder mehr an Transportkosten erspart; Wenn es die Art von Begeisterung hervorruft, die Angebote über Ihrem Preis einbringt, ist Ihr Geld gut angelegt. Wie Krisztina Bell, eine Schauspielerin in Atlanta, sagt: "Es kostet mehr, nicht auf die Bühne zu gehen - die durchschnittlichen Kosten einer kompletten Inszenierung sind normalerweise viel geringer als Ihre erste Preissenkung."
Weitere Verkaufstipps finden Sie unter Was tun, um ein Haus zu verkaufen und Ihr Haus zu verkaufen? Vermeiden Sie diese Fehler.
