Was ist Preissensitivität?
Preissensitivität ist das Ausmaß, in dem der Preis eines Produkts das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflusst. Zusammengefasst ändert sich die Nachfrage mit den Produktkosten.
In der Ökonomie wird die Preissensitivität üblicherweise anhand der Preiselastizität der Nachfrage oder anhand des Maßes für die Änderung der Nachfrage auf der Grundlage ihrer Preisänderung gemessen. Beispielsweise sind einige Verbraucher nicht bereit, ein paar Cent mehr pro Gallone für Benzin zu zahlen, insbesondere wenn sich eine günstigere Tankstelle in der Nähe befindet.
Wenn sie die Preissensibilität untersuchen und analysieren, können Unternehmen und Produkthersteller fundierte Entscheidungen über Produkte und Dienstleistungen treffen.
Preissensitivität verstehen
Preissensitivität kann grundsätzlich als das Ausmaß definiert werden, in dem sich die Nachfrage ändert, wenn sich die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung ändern.
Die Preissensitivität eines Produkts variiert mit der Bedeutung, die Verbraucher dem Preis im Verhältnis zu anderen Kaufkriterien beimessen. Manche Menschen legen Wert auf Qualität über Preis, was sie weniger anfällig für Preissensitivität macht. Beispielsweise sind Kunden, die hochwertige Waren suchen, in der Regel weniger preisbewusst als Schnäppchenjäger. Sie sind daher bereit, für ein qualitativ hochwertiges Produkt mehr zu bezahlen.
Im Gegensatz dazu sind Menschen, die preisempfindlicher sind, möglicherweise bereit, Qualität zu opfern. Diese Personen werden nicht mehr für so etwas wie einen Markennamen ausgeben, selbst wenn er eine höhere Qualität als ein generisches Markenprodukt hat.
Die Preissensibilität variiert auch von Person zu Person oder von einem Verbraucher zum nächsten. Manche Menschen sind in der Lage und bereit, mehr für Waren und Dienstleistungen zu bezahlen als andere. Unternehmen und Regierungen können im Vergleich zu Einzelpersonen auch mehr bezahlen.
Irgendwann wird die Nachfrage auf oder nahe Null fallen, wenn sie einen bestimmten Preis erreicht.
Preissensitivität und Elastizität der Nachfrage
Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass ein relativer Preisanstieg zu einem Rückgang der nachgefragten Menge führt, wenn alle anderen Marktfaktoren konstant bleiben. Hohe Elastizität bedeutet, dass Verbraucher auch nach Preiserhöhungen eher bereit sind, ein Produkt zu kaufen. Inelastische Nachfrage bedeutet, dass selbst kleine Preiserhöhungen die Nachfrage erheblich senken können.
In einer perfekten Welt würden Unternehmen die Preise genau an dem Punkt festlegen, an dem Angebot und Nachfrage so viel Umsatz wie möglich bringen. Dies wird als Gleichgewichtspreis bezeichnet. Obwohl dies schwierig ist, können Computersoftwaremodelle und Echtzeitanalysen des Verkaufsvolumens zu bestimmten Preisen helfen, Gleichgewichtspreise zu bestimmen. Selbst wenn ein geringer Preisanstieg das Verkaufsvolumen verringert, können die relativen Umsatzzuwächse einen proportional geringeren Rückgang der Verbraucherkäufe ausgleichen.
Die zentralen Thesen
- Die Preissensibilität ist der Grad, in dem sich die Nachfrage ändert, wenn sich die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung ändern. Die Preissensitivität wird üblicherweise anhand der Preiselastizität der Nachfrage gemessen, die besagt, dass einige Verbraucher nicht mehr zahlen werden, insbesondere wenn eine günstigere Option verfügbar ist. Die Bedeutung der Preissensitivität variiert im Verhältnis zu anderen Kaufkriterien, sodass die Qualität möglicherweise Vorrang hat Preis, was die Verbraucher weniger anfällig für Preissensitivität macht.
Einflüsse auf die Preissensitivität
Die Preissensibilität legt großen Wert auf das Verständnis des Wettbewerbs, des Kaufprozesses und der Einzigartigkeit von Produkten oder Dienstleistungen auf dem Markt. Beispielsweise haben Verbraucher eine geringere Preissensibilität, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung einzigartig ist oder nur wenige Ersatzprodukte enthält.
Verbraucher sind weniger preisempfindlich, wenn die Gesamtkosten im Vergleich zu ihrem Gesamteinkommen niedrig sind. Ebenso wirkt sich der Gesamtaufwand im Vergleich zu den Gesamtkosten des Endprodukts auf die Preissensitivität aus. Wenn beispielsweise die Registrierungskosten für eine Tagung im Vergleich zu den Gesamtkosten für Reise, Hotel und Verpflegung niedrig sind, reagieren die Teilnehmer möglicherweise weniger empfindlich auf die Registrierungsgebühr. Wenn die Kosten geteilt werden, haben die Verbraucher eine geringere Preissensibilität. Personen, die an derselben Konferenz teilnehmen, können sich ein Hotelzimmer teilen, wodurch sie weniger anfällig für den Hotelzimmerpreis sind.
Verbraucher haben auch eine geringere Preissensibilität, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung zusammen mit etwas verwendet wird, das sie bereits besitzen. Wenn Mitglieder beispielsweise für den Beitritt zu einer Vereinigung zahlen, reagieren sie in der Regel weniger empfindlich auf die Bezahlung anderer Vereinigungsdienste.
Verbraucher haben auch eine geringere Preissensibilität, wenn das Produkt oder die Dienstleistung als prestigeträchtig, exklusiv oder von hoher Qualität angesehen wird. Zum Beispiel kann eine Vereinigung eine Premium-Funktion ihrer Mitgliedschaft über ihre Programme und Dienste anbieten, wodurch die Mitglieder weniger preisempfindlich gegenüber Änderungen der Beiträge sind.
Preisstrategie
Es gibt eine Reihe verschiedener Faktoren, anhand derer Unternehmen Preisstrategien entwickeln. Diese Faktoren werden die Verbraucher nach ihrer Preisempfindlichkeit trennen. Unternehmen können Marketing- und Werbetechniken einsetzen, um Verbraucher dazu zu bewegen, sich vom Preis auf andere Faktoren wie Produktangebote, Vorteile und andere Werte zu konzentrieren.
Dies ist in der Reise-, Tourismus- und Gastgewerbebranche üblich. Fluggesellschaften berechnen in der Regel für bestimmte Flüge - insbesondere am Wochenende - oder für verschiedene Flugklassen einen höheren Preis. Viele Geschäftsreisende reagieren weniger empfindlich auf Preisänderungen.
