Was ist die Abweichung im Verkaufsmix?
Die Abweichung des Verkaufsmixes ist die Differenz zwischen dem geplanten Verkaufsmix eines Unternehmens und dem tatsächlichen Verkaufsmix. Der Umsatzmix ist der Anteil jedes verkauften Produkts am Gesamtumsatz. Der Umsatzmix wirkt sich auf den Gesamtgewinn des Unternehmens aus, da einige Produkte höhere Gewinnspannen erzielen als andere. Die Abweichung vom Umsatzmix umfasst jede Produktlinie, die von der Firma verkauft wird.
Die zentralen Thesen
- Der Umsatzmix vergleicht den Umsatz eines Produkts mit dem Gesamtumsatz. Die Umsatzmixabweichung vergleicht den geplanten Umsatz mit dem tatsächlichen Umsatz und hilft dabei, die Rentabilität eines Produkts oder einer Produktlinie zu ermitteln.
Grundlegendes zur Sales-Mix-Varianz
Eine Abweichung ist die Differenz zwischen budgetierten und tatsächlichen Beträgen. Unternehmen überprüfen die Abweichungen im Verkaufsmix, um festzustellen, welche Produkte und Produktlinien eine gute Leistung erbringen und welche nicht. Es sagt das "Was", aber nicht das "Warum". Infolgedessen verwenden Unternehmen die Abweichung vom Umsatzmix und andere Analysedaten, bevor sie Änderungen vornehmen. Beispielsweise verwenden Unternehmen Gewinnspannen (Nettoeinkommen / Umsatz), um die Rentabilität verschiedener Produkte zu vergleichen.
Angenommen, ein Baumarkt verkauft einen Trimmer für 100 USD und einen Rasenmäher für 200 USD und verdient 20 USD pro Gerät bzw. 30 USD pro Gerät. Die Gewinnspanne auf dem Trimmer beträgt 20% (20 USD / 100 USD), während die Gewinnspanne des Rasenmähers 15% (30 USD / 200 USD) beträgt. Obwohl der Rasenmäher einen höheren Verkaufspreis hat und mehr Umsatz generiert, erzielt der Trimmer einen höheren Gewinn pro verkauftem Dollar. Das Baumarktbudget für die verkauften Einheiten und der Gewinn für jedes Produkt, das das Unternehmen verkauft.
Sales-Mix-Varianz ist ein nützliches Tool für die Datenanalyse, kann jedoch möglicherweise nicht ein vollständiges Bild davon geben, warum etwas so ist, wie es ist (Grundursache).
Beispiel für Sales-Mix-Abweichungen
Die Varianz des Verkaufsmix basiert auf dieser Formel:
Um die Umstellung zu erleichtern, müssen Sie SMV = (AUS × (ASM - BSM)) × BCMPUwhere: AUS = tatsächliche verkaufte EinheitenASM = tatsächlicher VerkaufsmixprozentsatzBSM = budgetierter VerkaufsmixprozentsatzBCMPU = budgetierter Deckungsbeitrag pro Einheit
Durch die Analyse der Abweichungen im Verkaufsmix kann ein Unternehmen Trends erkennen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensgewinne abwägen.
Angenommen, ein Unternehmen würde voraussichtlich 600 Einheiten von Produkt A und 900 Einheiten von Produkt B verkaufen. Der erwartete Umsatzmix würde bei 40% A (600/1500) und 60% B (900 / 1.500) liegen. Wenn das Unternehmen 1000 Einheiten von A und 2000 Einheiten von B verkauft hätte, wäre sein tatsächlicher Verkaufsmix 33, 3% A (1.000 / 3.000) und 66, 6% B (2.000 / 3.000) gewesen. Das Unternehmen kann die erwarteten Umsatzmix-Prozentsätze auf die tatsächlichen Umsätze anwenden. A wäre 1.200 (3.000 x 0, 4) und B wäre 1.800 (3.000 x 0, 6).
Basierend auf dem geplanten Verkaufsmix und den tatsächlichen Verkäufen liegen die Verkäufe von A um 200 Einheiten unter den Erwartungen (1.200 budgetierte Einheiten - 1.000 verkaufte). Die Verkäufe von B übertrafen jedoch die Erwartungen um 200 Einheiten (1.800 budgetierte Einheiten - 2.000 verkaufte).
Angenommen, der budgetierte Deckungsbeitrag pro Einheit beträgt 12 USD pro Einheit für A und 18 USD für B. Die Abweichung im Verkaufsmix für A = 1.000 tatsächlich verkaufte Einheiten * (33, 3% tatsächlicher Verkaufsmix - 40% budgetierter Verkaufsmix) * (12 USD budgetierter Beitrag) Gewinnspanne pro Einheit) oder eine ungünstige Varianz (804 USD). Für B ist die Abweichung des Verkaufsmixes = 2.000 tatsächlich verkaufte Einheiten * (66, 6% tatsächlicher Verkaufsmix - 60% budgetierter Verkaufsmix) * (budgetierter Deckungsbeitrag von 18 USD pro Einheit) oder eine günstige Abweichung von 2.376 USD.
