Viele kleine Unternehmen erreichen nach dem Start und dem Zustrom neugieriger Kunden ein Plateau. Ein Grund dafür ist, dass viele Kleinunternehmer, die bereits genug mit dem Alltagsgeschäft zu tun haben, nicht mehr weiterkommen und das tun, was sie schon immer getan haben - es hat doch soweit geklappt. Dennoch ist es wichtig, Zeit zu finden, um nicht nur in Ihrem Unternehmen, sondern auch in Ihrem Unternehmen zu arbeiten.
Sofern Sie kein Lifestyle-Geschäft betreiben - bei dem Sie gerade genug verdienen, um sich selbst zu unterstützen, und gleichzeitig die Freiheit haben, die Dinge zu tun, die Sie tun möchten (und nicht viel mehr) -, sollten Sie sich auf das Wachstum Ihres Geschäfts konzentrieren. Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Dazu müssen Sie sich an veränderte Marktbedingungen, neue Geschäftstools und neue Verkaufschancen anpassen. Anstatt einfach das Geschäft zu leiten (um nicht zu implizieren, dass etwas einfach ist), muss man proaktiv nach neuen Möglichkeiten suchen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier 10 Breakout-Ideen für kleine Unternehmen in unbestimmter Reihenfolge. ( Beginnen Sie gerade mit Ihrem eigenen Geschäft? Schauen Sie sich Start Your Own Small Business an .)
Idee Nr. 1 - Diversifizieren
Eine Möglichkeit zur Diversifizierung besteht darin, neue Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die dazu beitragen können, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Der Schlüssel hier ist, um sicherzustellen, dass diese neuen Artikel Ihre bestehende Aufstellung ergänzen. Wenn Sie beispielsweise Fitnesskleidung für Frauen verkaufen, fügen Sie möglicherweise eine Reihe von Kinderkleidung hinzu (Mütter trainieren gern mit ihren Kindern). Vermeiden Sie generell das Hinzufügen völlig unabhängiger Waren und Dienstleistungen, da dies Ihre Marke verwässern und die Verbraucher dazu bringen kann, Ihren geschäftlichen Sinn in Frage zu stellen. (Denken Sie: das Waffen-, Munitions- und Messergeschäft in der Kleinstadt Amerika, das sein Inventar mit handgeschöpftem Eis gefüllt hat - wahre Geschichte.) Wissen Sie nicht, was Sie hinzufügen sollen? Fragen Sie Ihre Kunden und Mitarbeiter nach Ideen.
Idee Nr. 2 - Entdecken Sie neue Nischenmärkte
Eine großartige Möglichkeit, eine neue Marktnische zu schaffen, besteht darin, neue Verwendungsmöglichkeiten für Ihre vorhandenen Produkte und Dienstleistungen zu finden. Nehmen Sie Luftpolsterfolie. Als es 1957 von Alfred W. Fielding und Marc Chavannes geschaffen wurde, sollte es eine neue Art von strukturierter Tapete sein. Die Idee hat sich nie durchgesetzt (Überraschung), aber die beiden Männer stellten fest, dass das Produkt aufgrund seines geringen Gewichts und seiner isolierenden Eigenschaften sowohl als Gewächshausisolator als auch, was noch wichtiger ist, als Verpackungsmaterial sehr nützlich ist. Heute ist Bubble Wrap das Markenzeichen der Sealed Air Corporation, und das Unternehmen beschäftigt mehr als 14.000 Mitarbeiter, die Kunden in 117 Ländern bedienen. Denken Sie über den Tellerrand hinaus, um andere Anwendungen für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden. (Lesen Sie Find Your Niche Market für mehr.)
Idee Nr. 3 - Bauen Sie eine effektive digitale Präsenz auf
Es versteht sich von selbst, dass das Internet ein leistungsstarkes Instrument ist, um Verbraucher und Unternehmen zusammenzubringen. Auch wenn Sie einen stationären Betrieb haben, ist eine digitale Präsenz für das Wachstum Ihrer Marke von entscheidender Bedeutung. Untersuchungen haben ergeben, dass immer mehr Amerikaner gerne online einkaufen (sogar diejenigen, die tatsächlich in einem Geschäft einkaufen), und dass Verbraucher mit 71% höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf auf der Grundlage von Empfehlungen in den sozialen Medien tätigen. Wenn Sie Zeit und Mühe (und Kosten) aufwenden, um eine effektive digitale Präsenz aufzubauen - einschließlich einer E-Commerce-Website und der Einbindung von Social-Media-Kanälen -, können Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene heben. (Lesen Sie zunächst Implementing a Small Business Social Media Strategy .)
Idee Nr. 4 - Erfülle einen unerfüllten Bedarf
Idee Nr. 5 - Global denken
Internationaler Handel existiert, weil ein Land ein Angebot hat, das von einem anderen Land nachgefragt wird. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen im Ausland nachgefragt werden, sollten Sie einen Blick darauf werfen - Sie können ein größeres Netz aufbauen und Ihr Geschäft potenziell exponentiell ausbauen. Der Export erfordert Arbeit: Sie müssen Dokumente vorbereiten, Händler oder Distributoren im Ausland einrichten und sich über Regeln, Tarifpläne, Zahlungsbedingungen und Akkreditive informieren. Nicht sicher, wo ich anfangen soll? Versuchen Sie, Kontakt mit Handelsgruppen, ausländischen Handelskammern in den USA und Zweigniederlassungen von US-Handelskammern in Ihrem Zielmarkt aufzunehmen.
Idee Nr. 6 - Lizenzieren Sie Ihr Produkt
Die Lizenzierung Ihres Produkts kann eine relativ kostengünstige Möglichkeit sein, Ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie Ihr Produkt an einen Dritthersteller lizenzieren, ist es möglich, Ihr Produkt mit geringem bis keinem Kapitaleinsatz auf den Markt zu bringen. Sie können viele Produktionsanlaufkosten vermeiden, einschließlich der Kosten für Rohstoffe, Werkzeuge und Verpackungen. Außerdem müssen Sie keine Marketing-, Verkaufs- und Vertriebsnetzwerke aufbauen. Informieren Sie sich zunächst über Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie anbieten. Bevor Sie Kontakt aufnehmen, sollten Sie einen erfahrenen Lizenzanwalt beauftragen, der Sie bei der Steuerung des Prozesses unterstützt. (Weitere Informationen finden Sie unter Verwenden der Lizenzierung zum Vermieten Ihrer Ideen an große Unternehmen .)
Idee Nr. 7 - Franchise für Ihr Konzept
Einige der bekanntesten Marken sind Franchise-Unternehmen - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts und The UPS Store, um nur einige zu nennen. Franchising ist ein bewährter Weg zu schnellem Wachstum, das weniger Startkapital erfordern kann, als das Wachstum Ihres Geschäfts durch unternehmenseigene Einheiten. Trotzdem ist es nicht so einfach, die Entscheidung für ein Franchise zu treffen. Ihr Unternehmen muss in Bezug auf Umsatz und Rentabilität eine gute Erfolgsbilanz vorweisen können, und Sie müssen viel Zeit (und Geld) aufwenden, um die erforderlichen Unterlagen zu erledigen und alle regulatorischen / rechtlichen Probleme zu lösen. Suchen Sie zunächst einen guten Franchise-Anwalt und vernetzen Sie sich aktiv innerhalb der Franchise-Community.
Idee Nr. 8 - White Label Ihr Produkt
Ein White-Label-Produkt wird von einem Unternehmen hergestellt und von anderen Unternehmen unter verschiedenen Markennamen verpackt und verkauft. Die weiße Beschriftung eignet sich für eine Vielzahl von Produkten, von der Elektronik bis zum Getreide. Wenn Sie Händlern, Großhändlern, Großhandelsgeschäften und anderen Wettbewerbern gestatten, Ihre Produkte unter ihrem eigenen Label zu verkaufen, können Sie möglicherweise die Vorteile eines höheren Produktionsvolumens nutzen, einschließlich geringerer Stückkosten und höherer Umsatzerlöse - beides kann hilfreich sein Wachsen Sie Ihr Geschäft.
Idee Nr. 9 - Mit einem anderen Unternehmen fusionieren
Ein kluger Unternehmenszusammenschluss kann Ihnen dabei helfen, einen neuen Markt zu erschließen, neue Kunden zu erreichen, einen Konkurrenten aus dem Wettbewerb auszuschließen oder eine Lücke im Angebot Ihres Unternehmens zu schließen. Es ermöglicht Ihnen auch, neue Produkte, technisches Wissen, Vertriebskanäle und Infrastruktur zu erwerben - ganz zu schweigen von Bargeld -, um Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen. Im Allgemeinen dauert es ein Jahr oder länger, bis ein Unternehmen fusionsbereit ist, und Sie müssen Ihre Bilanz bereinigen, leistungsschwache Produkte und / oder Dienstleistungen einstellen und über einen geprüften Jahresabschluss für mindestens zwei Jahre verfügen. (Lesen Sie, warum Unternehmen mit anderen Unternehmen fusionieren oder diese übernehmen?)
Idee Nr. 10 - Gewinnen Sie einen Regierungsvertrag
"Der beste Weg für ein kleines Unternehmen zu wachsen ist, die Bundesregierung als Kunden zu haben", schrieb Rep. Nydia M. Velázquez, Mitglied des House Small Business Committee, im August 2003. Diese Aussage gilt bis heute: Die Die US-Regierung vergibt jedes Jahr Aufträge im Wert von fast 500 Milliarden US-Dollar - und ist damit der weltweit größte Kunde. Die Sicherung eines Regierungsvertrages erfordert einen erheblichen Forschungs- und Arbeitsaufwand, kann sich aber durchaus lohnen. Beginnen Sie mit Ihrem lokalen SBA- und SBDC-Büro sowie Ihrer lokalen, regionalen oder staatlichen Wirtschaftsentwicklungsagentur.
Die Quintessenz
Viele kleine Unternehmen erreichen kurz nach dem Start ein Plateau, sobald die anfängliche Begeisterung nachgelassen hat. Die gute Nachricht ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, Ihr Unternehmen anzupassen, zu stärken und zu positionieren, um auf die nächste Ebene aufzusteigen. Wenn Sie bereit sind, Zeit, Mühe und Kreativität einzusetzen, können Sie Ihr Unternehmen für kontinuierliches Wachstum und Erfolg gestalten.
