Social Media ist für Finanzberater aus verschiedenen Gründen von Vorteil. Das erste ist, weil es neuen Kunden helfen kann, Sie zu finden, wenn sie "Finanzberater in (Ihrer Region)" in Google eingeben. Es zeigt auch Ihr Fachwissen, hilft Ihnen beim Cross-Selling von Produkten und hinterlässt einen guten ersten Eindruck, wenn jemand Ihren Namen in eine Suchmaschine eingibt und die Ergebnisse sieht.
Geben Sie jetzt Ihren Namen in Google ein. Was siehst du? Eine bessere Frage ist, gefällt dir, was du siehst? Social Media ist der beste Weg, um zu kontrollieren, was und wie die Leute Sie online sehen. Ihre sozialen Netzwerke werden vor allen anderen Arten von Online-Aktivitäten (außer Fotos) angezeigt, da sie von Suchmaschinen als die aktivsten und aktuellsten angesehen werden.
Sie sind vielleicht schon auf LinkedIn - das ist ein guter Anfang -, aber nutzen Sie das professionelle soziale Netzwerk nach besten Kräften? Sie haben sieben Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Social Media-Verbote für Finanzberater. )
Heben Sie Ihr Foto und Ihre Überschrift hervor
Fügen Sie eine Zusammenfassung hinzu
Eine Zusammenfassung ist für LinkedIn wie eine "About-Seite" für Ihre Website. Es sollte den Leuten sagen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können. Es muss nicht unbedingt Ihre Lebensgeschichte sein, wie Sie es lieben zu fischen und für mehrere Jahrzehnte mit Ihrem Ehepartner verheiratet zu sein. Es sollte Ihre jahrelange Erfahrung, die Bereiche, auf die Sie sich spezialisiert haben (Themen und Standorte), sowie Ihre Tätigkeit einschließen, die Sie von den anderen 400 Millionen Menschen auf LinkedIn unterscheidet. Das ist alles - drei Absätze, die einen Kunden dazu bringen, ständig durch Ihr Profil zu scrollen, um mehr über Ihre Erfahrungen zu erfahren und Sie um Rat zu fragen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Social Media für Finanzberater eine Notwendigkeit ist. )
Verwenden Sie Rich Media, um anzugeben
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, Rich Media auch. Es ist schön, in einer Zusammenfassung über Ihre Erfahrungen zu sprechen und eine einprägsame Überschrift zu schreiben, aber ist es nicht besser, Kunden zu zeigen, woraus Sie gemacht sind? Sie können Rich Media mit der Zusammenfassung sowie jeder Arbeitserfahrung hinzufügen. Zu den Rich Media-Typen gehören PDFs, Fotos, Website-Links, Videos und Präsentationen.
Arbeitserfahrung mit Beschreibungen hinzufügen
Dies ist ein so wichtiger Abschnitt Ihres LinkedIn-Profils und wahrscheinlich einer der am wenigsten genutzten. Jede Stellenbeschreibung sollte einen Titel, einen Datumsbereich, einen Ort und eine Beschreibung haben. Titel und Ort sollten aus den von LinkedIn bereitgestellten Dropdown-Menüoptionen ausgewählt werden, da Sie auf diese Weise auf Personen verweisen können, die in diesem Bereich nach dieser Berufsbezeichnung suchen. Wenn Ihre Region nicht angezeigt wird, müssen Sie die nächstbeste Option auswählen und in der Beschreibung „Ausarbeiten von (bestimmter Stadt)“ erläutern.
Beispielsweise ist die Stadt Poughkeepsie, NY, in den LinkedIn-Standorten nicht als Option aufgeführt, sodass Finanzberater die nächstgrößere Stadt auswählen müssen, z. B. Albany oder New York City. Das gleiche Verhalten gilt für Ihren Titel. Berater möchten möglicherweise "Eigentümer und Finanzberater" als Titel verwenden, dies hilft ihnen jedoch nicht bei der Suche. Beginnen Sie immer mit der Eingabe Ihres Titels und wählen Sie aus den von LinkedIn angebotenen Optionen. Sie werden feststellen, dass "persönlicher Finanzberater" eine Option ist, "persönlicher Finanzplaner" jedoch nicht - es ist nur "Finanzplaner". ( Weiterführende Informationen finden Sie unter: Google Essentials für Finanzberater. )
Schließen Sie Ausbildung und Bescheinigungen ein
Es scheint, als würden Kunden immer wieder Finanzberater nach ihren Referenzen fragen. Warum sollten sie diese also nicht angeben? Bezeichnungen wie "Certified Financial Planner" und "Lebensversicherungslizenz" sind unter "Bildung" nicht verfügbar. Sie gehen unter "Zertifizierungen". Der Bildungsbereich in Ihrem LinkedIn-Profil gilt für Abschlüsse, die an einer anerkannten Schule wie einer Hochschule oder Universität erworben wurden. Von FINRA erworbene Lizenzen sind unter "Zertifizierungen" aufzuführen.
Ein weiterer Grund, warum es wichtig ist, immer zwischen den von LinkedIn angebotenen Optionen zu wählen, besteht darin, dass Sie Benutzern empfohlen werden, die etwas gemeinsam haben. Wenn ich ein Finanzplaner in New York bin oder an der Columbia University zur Schule gegangen bin, wird LinkedIn mein Profil einem anderen Benutzer empfehlen, wenn wir Gemeinsamkeiten haben. Es befindet sich in den Abschnitten "Personen, die Sie kennen" und "Andere haben es ebenfalls gesehen" auf der rechten Seitenleiste.
Erstellen Sie Ihr Profil mit allen relevanten Abschnitten
Jetzt, da Sie die Grundlagen verstanden haben, ist es Zeit, Ihr Profil noch weiter anzupassen. Dies können Publikationen, Ehrungen und Auszeichnungen, Projekte und Kurse sein. Wenn Sie in Ihrem Profil (direkt unter Ihrem Foto) nach oben scrollen, wird "Ihrem Profil einen Abschnitt hinzufügen" angezeigt. Klicken Sie hier, und Sie können Ihrem LinkedIn-Profil neue (derzeit nicht verwendete) Abschnitte hinzufügen.
Auch wenn LinkedIn ein professionelles soziales Netzwerk ist, sollten Sie dennoch einige persönliche Informationen wie Freiwilligenerfahrung und -interessen hinzufügen. Diese verleihen Ihren Kunden eine persönliche Note und geben ihnen etwas, auf das sie sich beziehen können, und können Sie von anderen Beratern abheben. Wenn Sie ein gemeinsames Interesse, ein gemeinsames Hobby oder eine gemeinsame Sache haben, ist es einfacher, darauf zuzugreifen, da dieses Thema das Eis brechen kann.
Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen erneut hinzu
Es gibt zwei Stellen, an denen Sie Ihre Kontaktinformationen hinzufügen können, und es ist eine gute Idee, beide zu verwenden. Oben in Ihrem Profil unter der Anzahl der Verbindungen sehen Sie "Kontaktinformationen". Füllen Sie diesen Bereich mit Ihrer Adresse, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Website und anderen sozialen Netzwerken aus. Es sollte zu Ihrer Visitenkarte passen und potenziellen Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, Sie zu erreichen.
Sie können Ihrem Profil auch den Abschnitt "Hinweise zur Kontaktaufnahme" hinzufügen - genau wie in den anderen oben genannten Abschnitten. Dadurch werden Ihre Kontaktinformationen auch am Ende Ihres Profils hinzugefügt.
Die Quintessenz
Social Media-Netzwerke, insbesondere LinkedIn, ermöglichen es Beratern, für Kunden leichter erreichbar zu sein. Das ist natürlich der Schlüssel, um online erfolgreich zu sein und mit digitalem Marketing ein breiteres Publikum zu erreichen. ( Weiterführende Informationen finden Sie unter: Wie Berater Social Media nutzen. )
