Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie es mit einem Kunstwerk, das Sie besitzen, im reichen Stil einer Antiquitäten-Roadshow versuchen. Wahrscheinlicher: Wenn Sie ein Kunstwerk besitzen, das jemand anderes haben möchte, können Sie möglicherweise einen Gewinn erzielen, der Ihnen gefällt. Der Kunstmarkt ist im Moment heiß, Leonardo Da Vincis längst verlorener "Salvator Mundi" wurde im November 2017 für einen Rekordumsatz von 450 Millionen US-Dollar verkauft. Auch wenn Sie kein lange verlorenes, legendäres Stück auf Ihrem Dachboden haben, Möglicherweise haben Sie ein Kunstwerk, das es wert ist, in eine renommierte Kunstgalerie zum Verkauf gestellt zu werden. (Siehe Kunst kann eine gute Investition sein .)
Um mehr darüber zu erfahren, was es bedeutet, diese angesehene Kunstgalerie zu finden und den besten Preis für das zu erzielen, was Sie verkaufen möchten, haben wir mit Alexandra Schwartz, Direktorin von Pace Prints New York, gesprochen. Schwartz ist seit 35 Jahren Händler, auf Papierarbeiten des 20. Jahrhunderts spezialisiert und Mitglied des Board of Directors der Art Dealers Association of America (ADAA).
Wo fange ich an, nach einer Galerie zu suchen?
Zuerst müssen Sie wissen, was Sie haben, um zu bestimmen, welche Galerie Ihre beste Wahl ist. Ist das ein amerikanisches Gemälde aus den 1930er Jahren? Ist es von einem Künstler, der Teil der impressionistischen Bewegung des späten 19. Jahrhunderts war? Wenn Sie eine genaue Vorstellung davon haben, was Sie verkaufen, erhalten Sie durch eine vorläufige Online-Suche eine Vorstellung davon, welche Galerien sich auf den jeweiligen Künstler oder die jeweilige Periode spezialisiert haben.
Einige potenzielle Verkäufer möchten diesen ersten Teil der Suche persönlicher gestalten - sie gehen die Gänge einer Kunstmesse auf und ab, identifizieren, welche Händler am ehesten an ihren Kunstwerken interessiert sind, führen Gespräche und zeigen ihnen eine Foto des Stückes, das sie verkaufen wollen. Die besten Händler haben eine Leidenschaft für ihren Beruf, reden gerne über die Kunst, die sie kaufen und verkaufen, und verfügen über ein umfassendes Fachwissen. Sie sollten sich freuen, mit Ihnen zu sprechen.
Woher weiß ich, dass eine Galerie seriös ist?
Es gibt kein Lizenzierungsverfahren für Kunsthändler. Es ist ein Beruf, der in erster Linie auf Vertrauen beruht. Wie können Sie also einen Händler „untersuchen“? Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist laut Schwartz die Auswahl einer Galerie, die Mitglied der Art Dealers Association of America (ADAA) ist. Die 1962 gegründete ADAA hat 180 Mitgliedsgalerien in 25 Städten, die alle wichtigen Bereiche des Sammelns abdecken, von alten Meistern bis zu zeitgenössischer Kunst und von Skulptur über Malerei bis zu Zeichnung, Druck, Fotografie, Video und Film. Um sich für eine Mitgliedschaft zu qualifizieren, muss eine Galerie mindestens fünf Jahre im Geschäft gewesen sein und laut Angaben der Organisation: „einen Ruf für Ehrlichkeit und Integrität haben, über Expertenwissen in einem ausgewählten Bereich verfügen und einen wesentlichen Beitrag zum kulturellen Leben leisten der Gemeinschaft."
Die ADAA ist jedoch nicht das einzige Spiel in der Stadt - es gibt viele andere Berufsgruppen, denen Galerien angehören können. Einige von ihnen sind regional - viele Städte haben ihre eigenen - und andere spezialisieren sich auf eine bestimmte Art von Kunst. (Siehe zum Beispiel diese Liste von Galerieorganisationen in den USA.)
Wie komme ich mit der Galerie in Kontakt?
Sofern Sie nicht wie oben erwähnt einen Einzelkontakt mit einem Händler auf einer Kunstmesse herstellen, erfolgt der erste Kontakt wahrscheinlich telefonisch. Galerien begrüßen kalte Anrufe. Sobald Sie den richtigen Händler am Telefon haben, stellt er Fragen, um festzustellen, ob ein persönliches Gespräch sinnvoll ist. Der Händler möchte genau wissen, was Sie haben und wie Sie es erworben haben (weitere Informationen zu den wichtigsten Fragen zu Titel und Herkunft finden Sie unter Bedeutung des Titels in Kunsttransaktionen ). Das Versenden eines Fotos per E-Mail - auch eines per Handy erstellten - hilft dem Händler, die Entscheidung zu treffen.
Was kann ich erwarten, wenn ich mich zum ersten Mal mit der Galerie treffe?
Ein seriöser Händler sollte Ihnen nicht nur die Frage stellen, wie Sie das Werk erworben haben, sondern auch etwas über den aktuellen Markt für Werke wie Ihres erzählen können - wie hoch die Nachfrage ist, wie hoch der Wert ist und wie lange der Verkauf dauert ob es verschickt wurde und wie hoch die Provision für die Galerie sein wird. Sendung ist der üblichere (und beliebtere) Ansatz, obwohl der Händler das Werk manchmal sofort kauft. Ein Direktverkauf findet normalerweise statt, wenn der Verkäufer es eilig hat, Spenden zu sammeln, und der Grund für den Ansturm ist meist einer der drei Gründe: Tod, Schulden oder Scheidung.
Wenn ein Werk in Empfang genommen wird, verpflichtet sich der Händler, das Kunstwerk für eine festgelegte Provision zu verkaufen und dem Verkäufer den Nettoerlös aus dem Verkauf zu geben. Ein Konsignationsgeschäft ist sowohl für den Händler (kein Bargeldaufwand) als auch für den Verkäufer (höherer Erlös) vorzuziehen.
Was muss im Sendungsvertrag enthalten sein?
Wenn Sie sich für die Galerie entschieden haben, in der Sie Ihr Kunstwerk einliefern möchten, denken Sie daran, dass alle Bedingungen Ihrer Vereinbarung mit dieser Galerie verhandelbar sind. Und stellen Sie sicher, dass alle Einzelheiten Ihrer Verhandlungen in die Vereinbarung aufgenommen werden. Nehmen Sie beim Formulieren der Unterlagen nichts an.
- Ihre Vereinbarung sollte eine detaillierte Beschreibung der Arbeit mit Katalogangaben, Herkunftsangaben oder Ausstellungshistorie enthalten. (Die Etiketten auf der Rückseite des Rahmens der meisten Werke geben Ihnen einen Großteil der benötigten Informationen.) Es sollte klar angegeben werden, wie viel Prozent des Verkaufs die Provision betragen wird. Die Provisionen variieren je nach Händler und richten sich nach dem voraussichtlichen Wert des Kunstwerks, liegen jedoch in der Regel zwischen 10% und 30%. Die Vereinbarung muss auch die vorgeschriebene Versanddauer enthalten. Sie möchten, dass der Zeitplan angemessen ist - genug Zeit für den Händler, um sich umzusehen, aber nicht zu viel Zeit, da eine Überbelichtung auf dem Markt einen guten Verkauf beeinträchtigt. Ein Durchschnitt von sechs Monaten oder weniger ist ein vernünftiger Standard. Stellen Sie sicher, dass die Galerie die Arbeit vom Zeitpunkt der Abholung bis zur Rückgabe an Sie versichert. Es wird zum Versandpreis versichert, nicht zum Bruttoverkaufspreis. In der Regel werden die Kosten für die Versicherung von der Galerie übernommen. Wenn die Arbeit restauriert oder umgestaltet werden muss, muss in der Vereinbarung festgelegt werden, wer die Kosten dafür trägt. Wenn Sie nicht möchten, dass die Arbeit in eine andere Galerie geliefert wird, Sie müssen dies in der Vereinbarung angeben. Oder Sie können festlegen, dass Sie die Erlaubnis erteilen müssen, bevor sie an Dritte weitergegeben werden. Sie sollten auch angeben, ob Sie bereit sind, es auf einer Kunstmesse zu zeigen oder in der Galerie auszustellen. Die Zahlungsbedingungen müssen sehr klar festgelegt sein - wie Sie zu zahlen sind und wie bald nach dem Verkauf Sie die Zahlung erhalten.
Was ist auf dem heutigen Markt am gefragtesten?
Die heißesten Kategorien auf dem gegenwärtigen Markt sind Werke des 20. Jahrhunderts und zeitgenössische Kunst (die normalerweise als Kunst der letzten 15 Jahre angesehen wird). Zu den derzeit gefragtesten Künstlern zählen Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool und Ed Ruscha. Wenn Sie Kunst von einer dieser illustren Gruppen verkaufen möchten, haben Sie Glück! Es versteht sich auch von selbst, dass Sie, wenn Sie einen zuvor unentdeckten Da Vinci haben, eine nette kleine Auszahlung für sich selbst erwarten.
Die Quintessenz
Ein guter Händler ist einer, dem Sie absolut vertrauen können. Sie möchten sicher sein, dass der von Ihnen beauftragte Händler kompetent, qualifiziert und ethisch einwandfrei ist. Recherchieren Sie, aber vertrauen Sie auch Ihrem Instinkt - fragen Sie sich, wie wohl Sie sich bei diesem Händler fühlen - bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen.
