Was ist ein exklusives Sortiment?
Exclusive Assortment ist eine Merchandising-Strategie, bei der ein Einzelhändler die Produktlinie eines einzelnen Herstellers anzeigt. Ein exklusives Sortiment kann Teil einer exklusiven Vereinbarung zwischen einem Hersteller und einem Einzelhändler sein, oder weil der Einzelhändler versucht, sich als bester Standort für die Produkte eines bestimmten Herstellers zu profilieren. Dies ist weniger verbreitet, da der Hersteller dem Einzelhändler nicht gestattet, die Produkte seiner Wettbewerber zu verkaufen, da dies häufig als illegal angesehen wird, da es sich um eine wettbewerbswidrige Taktik handelt.
EXKLUSIVES SORTIMENT
Eine exklusive Sortimentsstrategie kann dazu führen, dass ein Einzelhändler sowohl eine enge Auswahl als auch ein flaches Produktsortiment hat. Die Sortimentsbreite ist begrenzt, da nur Produkte eines Herstellers für eine bestimmte Linie geführt werden und die Breite oder Sorte möglicherweise eingeschränkt wird, wenn der Hersteller nicht viele verschiedene Produkte herstellt.
Ein Einzelhändler, höchstwahrscheinlich ein High-End-Kaufhaus, verwendet oft exklusive Sortimente, um auf einen Modedesigner aufmerksam zu machen, der neu im Geschäft ist, oder wenn ein hoch angesehener Designer wie Tom Ford oder Karl Lagerfeld eine neue Kollektion herausbringt. Exklusive Sortimente können bei Verbrauchern, die befürchten, den Artikel nirgendwo anders zu finden, zu Kaufbedürfnissen führen. Die Förderung exklusiver Sortimente durch Werbung, Schaufenster, Medienauftritte und soziale Medien kann bestimmte Artikel in einer Sammlung zu Must-Haves für modebezogene Verbraucher machen.
General Merchandiser bieten eher exklusive Sortimente an als Fachhändler wie Gap oder Zara, die dazu neigen, ausschließlich ihre eigenen Marken zu vermarkten und zu verkaufen. Ausnahme wäre ein Gastdesigner, der eine exklusive Kollektion für einen Fachhändler anbietet.
Entwicklung exklusiver Sortimente
Exklusive Sortimente, auch Partner-Exklusiv genannt, haben unter Kaufhäusern, die sich vom Wettbewerb abheben wollen, an Bedeutung gewonnen. Im Jahr 2018 haben mehrere Kaufhausketten ausschließlich mit Spezialmarken zusammengearbeitet, um Einkaufserlebnisse in limitierter Auflage zu schaffen. Dazu gehörte die Einführung von Pop-up-Shops in ihren Läden mit einer einzelnen oder einer ausgewählten Gruppe von Marken. Diese Partnerschaften verwenden für eine begrenzte Zeit exklusive Sortimente in einer begrenzten Anzahl von Geschäften.
Die zunehmende Online-Konkurrenz von Amazon.com und anderen E-Commerce-Händlern, die auch eigene Versionen exklusiver Sortimente anbieten, hat dazu geführt, dass sich einige Einzelhändler auf lokalisierte Sortimente konzentrieren. Diese Merchandising-Strategie erfordert die Entwicklung eindeutiger und einzigartiger Sortimente, die auf jeden lokalen Markt und Kundenstamm zugeschnitten sind. Merchandiser in Luxuskaufhäusern bieten seit Jahren lokale Sortimente an, beispielsweise die Entwicklung exklusiver Kreuzfahrtkollektionen für Kunden in ihrem Resort oder an Orten mit warmem Wetter. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs um die Brieftaschen der Käufer setzen Einzelhändler auf dem Massenmarkt ähnliche Strategien in die Tat um.
