Immobilienmakler erhalten Listungsvereinbarungen je nach Markt auf unterschiedliche Weise. Ein Immobilienmakler in einem teuren Viertel einer Stadt wie Manhattan, der versucht, die Listings der New Yorker Elite zu gewinnen, muss potenzielle Kunden mit Abendessen und Ausflügen unterhalten. Andere Agenten könnten sich einen Namen machen, indem sie Online-Strategien für den Erhalt von Listings anwenden, ein unschätzbares persönliches Netzwerk von warmen Leads aufbauen und ein Experte in einem bestimmten Bereich oder einer bestimmten Region werden.
Anzeigenschaltung über ein starkes Netzwerk
Um Listings in Top-Märkten wie Los Angeles, San Francisco, Miami und New York zu erhalten, nutzt ein Immobilienmakler ein starkes Netzwerk, einen guten Ruf, das Versprechen des Massenmarketings an die richtigen Leute und eine Reihe opulenter Vergünstigungen. Immobilienmakler, die in kleineren Gebieten, die stärker vom wirtschaftlichen Abschwung betroffen sind, an der Ansammlung von Angeboten arbeiten, können die Provisionen senken und die hohe Sichtbarkeit des Internets nutzen, um Verkäufer mit Bargeldproblemen anzuziehen. Agenten können auch persönliche Kontakte und Geschäftsnetzwerke verwenden, um neue Kunden zu erstellen und Inserate zu gewinnen.
Neue Agenten verwenden die Methoden des Warm Calling und des Cold Calling, um Leads für Listings zu sammeln. Das Anbieten einer Marktanalyse für lokale Immobilien ist eine Möglichkeit für Immobilienmakler, Verkäufer zu finden, die bereit sind, über Optionen zu sprechen.
Das Versenden eines regelmäßigen Newsletters, das Austauschen von Updates in sozialen Medien sowie das regelmäßige Kontaktieren von Freunden und Mitarbeitern per Telefon und E-Mail, um über die Möglichkeit einer Geschäftsabwicklung zu sprechen, ist eine Strategie zur Maximierung von warmen Leads. Immobilienmakler pflegen enge Beziehungen zu Käufern, indem sie Anzeigen auf ehrliche Weise darstellen und ihnen helfen, eine für ihre Bedürfnisse geeignete Immobilie zu finden.
