Was ist das Knappheitsprinzip?
Das Knappheitsprinzip ist eine ökonomische Theorie, in der ein begrenztes Angebot eines Gutes, gepaart mit einer hohen Nachfrage nach diesem Gut, zu einer Diskrepanz zwischen dem gewünschten Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage führt. In der Preisgestaltungstheorie sieht das Knappheitsprinzip vor, dass der Preis für ein knappes Gut steigen sollte, bis ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage erreicht ist. Dies würde jedoch dazu führen, dass nur diejenigen das Gute ausschließen, die es sich leisten können. Wenn die knappe Ressource beispielsweise Getreide ist, können die Menschen ihre Grundbedürfnisse nicht befriedigen.
Das Prinzip der Knappheit verstehen
In der Wirtschaft ist Marktgleichgewicht erreicht, wenn Angebot gleich Nachfrage ist. Die Märkte sind jedoch nicht immer im Gleichgewicht, da Angebot und Nachfrage in der Wirtschaft nicht übereinstimmen. Wenn das Angebot einer Ware größer ist als die Nachfrage nach dieser Ware, entsteht ein Überschuss, der den Preis der Ware senkt. Ein Ungleichgewicht tritt auch auf, wenn die Nachfrage nach einer Ware höher ist als das Angebot dieser Ware, was zu Knappheit und damit zu höheren Preisen für dieses Produkt führt.
Wenn zum Beispiel der Marktpreis für Weizen sinkt, sind die Landwirte weniger geneigt, die Gleichgewichtsversorgung des Marktes mit Weizen aufrechtzuerhalten, da der Preis möglicherweise zu niedrig ist, um ihre Grenzkosten für die Erzeugung zu decken. In diesem Fall liefern die Landwirte weniger Weizen an die Verbraucher, wodurch die gelieferte Menge unter die nachgefragte Menge fällt. In einem freien Markt wird erwartet, dass der Preis auf den Gleichgewichtspreis ansteigt, da die Knappheit des Guten den Preis in die Höhe treibt.
Wenn ein Produkt knapp ist, müssen die Verbraucher ihre eigene Kosten-Nutzen-Analyse durchführen, da ein Produkt mit hoher Nachfrage und geringem Angebot wahrscheinlich teuer sein wird. Der Verbraucher weiß, dass das Produkt mit größerer Wahrscheinlichkeit teuer ist, ist sich jedoch gleichzeitig der Zufriedenheit oder des Nutzens bewusst, die es bietet. Dies bedeutet, dass ein Verbraucher das Produkt nur dann kaufen sollte, wenn er einen größeren Nutzen aus dem Produkt ziehen kann als die mit seiner Beschaffung verbundenen Kosten.
Die zentralen Thesen
- Das Knappheitsprinzip ist eine ökonomische Theorie, die das Preisverhältnis zwischen dynamischem Angebot und Nachfrage erklärt. Nach dem Knappheitsprinzip steigt der Preis eines Gutes mit niedrigem Angebot und hoher Nachfrage, um die erwartete Nachfrage zu befriedigen. Vermarkter verwenden häufig das Prinzip künstliche Knappheit für ein bestimmtes Produkt oder Gut zu schaffen und es exklusiv zu machen, um Nachfrage nach ihm zu erzeugen.
Knappheitsprinzip in der Sozialpsychologie
Verbraucher legen einen höheren Wert auf Waren, die knapp sind als auf Waren, die reichlich vorhanden sind. Psychologen stellen fest, dass Menschen mehr wollen, wenn ein Gut oder eine Dienstleistung als knapp empfunden wird. Überlegen Sie, wie oft Sie eine Aussage gesehen haben: zeitlich begrenztes Angebot, begrenzte Mengen, solange der Vorrat reicht, Liquidationsverkauf, nur noch wenige Artikel auf Lager usw. Die vorgetäuschte Knappheit führt zu einem Anstieg der Nachfrage nach der Ware. Der Gedanke, dass Menschen etwas wollen, das sie nicht haben können, treibt sie dazu, das Objekt noch mehr zu begehren. Mit anderen Worten, wenn etwas nicht knapp ist, wird es nicht so sehr gewünscht oder geschätzt.
Marketer nutzen das Knappheitsprinzip als Verkaufstaktik, um Nachfrage und Umsatz zu steigern. Die Psychologie hinter dem Knappheitsprinzip beruht auf sozialem Beweis und Engagement. Der soziale Beweis steht im Einklang mit der Überzeugung, dass Menschen ein Produkt als qualitativ hochwertig beurteilen, wenn es knapp ist oder wenn Menschen es zu kaufen scheinen. Nach dem Prinzip des Engagements wird jemand, der sich verpflichtet hat, etwas zu erwerben, es mehr wollen, wenn er feststellt, dass er es nicht haben kann.
Beispiel des Knappheitsprinzips
Die meisten Luxusprodukte wie Uhren und Schmuck nutzen das Knappheitsprinzip, um den Umsatz zu steigern. Technologieunternehmen haben diese Taktik auch angewendet, um Interesse an einem neuen Produkt zu wecken. Zum Beispiel stellte Snap Inc. seine neuen Brillen im Jahr 2016 in der Öffentlichkeit vor. Das neue Produkt war jedoch nur über ausgewählte Popups erhältlich, die in einigen Städten erschienen.
Tech-Unternehmen beschränken den Zugang zu einem neuen Produkt auch durch Einladungen. So startete beispielsweise Google seinen Social-Media-Dienst Google Plus. Robinhood, eine Aktienhandels-App, hat eine ähnliche Taktik angewendet, um neue Benutzer für seine App zu gewinnen. Mitfahrgelegenheits-App Uber war ursprünglich nur über Einladungen verfügbar. Die Idee hinter dieser Strategie ist es, einen sozialen und exklusiven Wert auf das Produkt oder die Dienstleistung zu legen.
