Was treibt die Nachfrage der Verbraucher nach Tesla an?

Tesla Motors, Inc. (TSLA) hat eine Art Kult-Gefolgschaft für seine Autos, und obwohl es relativ wenige tatsächliche Verbraucher dieser Autos gibt (im Vergleich zum gesamten Automobilmarkt), sind die Aufregung und die Intrigen spürbar. Aber was treibt die Nachfrage nach Tesla-Autos an?

Die Nachfrage nach Elektrofahrzeugen wird von zwei Schlüsselfaktoren bestimmt:

Kosten für fossile Brennstoffe (Benzin): AAA kam zu dem Schluss, dass „die Hälfte der US-Erwachsenen die Gaspreise als zu hoch einstuft, wenn sie 3, 44 USD pro Gallone erreichen… 90% glauben, dass Gas zu hoch ist, wenn der Preis 4, 00 USD pro Gallone erreicht“. Wenn die Gaspreise gesenkt werden, ergibt sich ein starker Einkommenseffekt. Je niedriger die Ölkosten sind, desto höher ist das verfügbare Einkommen. Bei hohen Preisen ist das Gegenteil der Fall. Wenn die Benzinpreise über einen längeren Zeitraum ungewöhnlich hoch sind, versuchen die Verbraucher, Autos zu ersetzen, die weniger Meilen pro Gallone (MPG) erhalten. Diese Maßnahmen beflügeln die Nachfrage nach energieeffizienteren Fahrzeugen wie Elektrofahrzeugen. Wunsch, den CO2-Fußabdruck zu senken: Umweltfreundliche Verbraucher können reine Elektro- oder Hybrid-Gas- / Elektroautos kaufen. Diese Art der Nachfrage ist weniger elastisch, was bedeutet, dass sie sich nicht mit den Kraftstoffkosten ändert. Die umweltfreundliche Nachfrage wird durch den zwingenden Wunsch beeinflusst, die CO2-Emissionen zu senken.

Tesla hat zusätzlich zu den oben aufgeführten Nachfragetreibern eine Nachfrage, die vom Luxus-Branding seiner Automobile getrieben wird. Teslas Markenbekanntheit und der wahrgenommene Elite-Status erhöhen die Nachfrage nach diesen Fahrzeugen.

Tesla-Käuferprofil

Tesla hat 2015 einen Marketingplan aufgestellt, in dem die derzeitige Zielgruppe als „Geschäftsleute und Unternehmer, die Stadtbewohner, technisch versierte und umweltbewusste… wohlhabende, frühe Anwender in der oberen bis mittleren Klasse sind“ aufgeführt ist. Ihre Kunden sind überwiegend Männer für ein Premium-Luxusauto. Diese Personen besitzen derzeit andere Luxusmarken, insbesondere BMW, Mercedes und Audi. Eine von Edmunds.com durchgeführte Studie bestätigte dieses Ziel. Edmunds.com hat das folgende Profil der aktuellen Tesla Model S-Besitzer erstellt:

Die Models

Käuferprofil

Männlich:

83, 9%

Weiblich:

16, 1%

Einkommen unter 50.000 USD:

5, 7%

Einnahmen von 50.000 bis 99.999 US-Dollar:

17, 2%

Einkommen über 100.000 USD:

77, 3%

18-44 Jahre alt:

33, 2%

45-64 Jahre alt:

50, 6%

65+ Jahre alt:

16, 2%

Tesla ist sich der Notwendigkeit bewusst, sein Ziel zu erweitern, um eine größere Kundenbasis zu erreichen, und konzentriert sich auf Menschen zwischen 20 und 40 Jahren in drei Kategorien: umweltfreundliche, technisch versierte und Luxuseinsteiger.

Substitutionseffekt

Tesla kämpft um Marktanteile aus verschiedenen Segmenten der Automobilindustrie. Die Verbraucher ersetzen Tesla durch bekanntere konventionelle Autos und sogar durch gängige Hybridfahrzeuge. Jüngsten Daten des IHS-Automobilanalysten Tom Libby zufolge tauschten 25, 3% der Tesla-Käufer in den USA einen Toyota gegen einen Tesla. Das am häufigsten für das Modell S gehandelte Fahrzeug ist der Toyota Prius. Der Substitutionseffekt tritt auch in der Kategorie Luxuskäufer auf. Zehn Prozent der Kunden, die Tesla gekauft haben, tauschten Mercedes und BMW dafür ein. Der größte Ersatz kommt jedoch von der technisch versierten / luxuriösen Gruppe, die eher exotische Autos kauft. Personen, die einen McLaren-Supersportwagen besitzen, kaufen am ehesten einen Tesla, dicht gefolgt von Lotus-, Ferrari-, Aston Martin- und Maserati-Besitzern.

Die Quintessenz

Zu den Schlüsselfaktoren, die die Nachfrage nach allen Elektrofahrzeugen bestimmen, gehören die Benzinkosten, die verfügbaren Funktionen (Allradantrieb, Limousine im Vergleich zu größeren Fahrzeugen), die Verfügbarkeit von Batterieladestationen und die Attraktivität der „grünen“ Bewegung. Tesla hat den EV-Markt nicht erfunden, aber Elemente des Luxus und des Elite-Status eingebracht, die einige Marktsegmente in seinen Bann gezogen zu haben scheinen. Die nächsten Schritte bestehen darin, in den „Mainstream“ -Markt einzudringen, die Verbraucher der Generation Y zu gewinnen und die Preise zu senken.

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