Was sind die Kosten pro Bruttozuschlag (CPGA)?
Die Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) ist ein Verhältnis, mit dem die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden an ein Unternehmen quantifiziert werden. Häufig wird das CPGA-Verhältnis von Unternehmen verwendet, die Kunden abonnementbasierte Dienste anbieten, z. B. Mobilfunk- und Satellitenfunkunternehmen. Die Kosten pro Bruttoaddition werden auch als "Teilnehmerakquisitionskosten (SAC)" und "Kundenakquisitionskosten (CAC)" bezeichnet und können auf "Kosten pro Addition" oder "Bruttoaddition" abgekürzt werden.
Aufschlüsselung der Kosten pro Bruttozusatz (CPGA)
Mit anderen Worten, Cost per Brutto Addition ist eine Berechnung, die die zusätzlichen Kosten für die Akquise eines neuen Kunden darstellt. Die Formel zur Berechnung der Kosten pro Bruttozugabe lautet wie folgt: Kosten für Geräte und Vertriebskosten abzüglich der Einnahmen für Geräte, die Geräte kosten, dividiert durch die Anzahl der neuen Abonnenten.
Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) in Betrieb genommen
Die CPGA-Berechnung wird von Mobilfunkanbietern und anderen abonnementbasierten Diensteanbietern wie Streaming-TV-Anbietern wie Netflix verwendet. Diese Unternehmen vergleichen häufig ihre eigenen CPGA-Werte mit konkurrierenden Unternehmen, um zu vergleichen, wer in der Lage ist, neue Kunden zu geringeren Kosten zu gewinnen.
Investoren werden versuchen, den CPGA eines Unternehmens über einen Berichtszeitraum hinweg zu vergleichen, entweder vierteljährlich oder Jahr für Jahr. Insbesondere werden die Anleger prüfen, ob die Anzahl in diesen Zeiträumen abnimmt. Wenn dies der Fall ist, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass das Unternehmen mehr Kunden für dasselbe Kostenniveau anlockt, oder es könnte zeigen, dass das Unternehmen seine Kosten senkt und gleichzeitig die gleiche Anzahl von Kunden anlockt.
CPGA-Beispiel (Cost-per-Brutto-Addition)
Die Kosten pro Bruttozugabe eines Mobilfunkkunden für alle Mobilfunkanbieter betragen ca. 350-400 USD (die Kosten für die Gewinnung eines neuen Abonnenten). Diese Summe deckt alle mit der Gewinnung eines neuen Kunden verbundenen Kosten ab, darunter:
- Subventionierter Preis der an Mitarbeiter oder Agenten gezahlten TelefonprovisionenMarketingkostenZusätzliche Subventionen
Obwohl der aktuelle Trend bei Mobiltelefondienstabonnements eine Leasingvereinbarung ist, bleibt für die meisten Telefone eine Kostensubvention - auch für solche, die als kostenlos angeboten werden. Dies bedeutet, dass der Mobilfunkanbieter bei Vertragsunterzeichnung 350-400 US-Dollar gesunken ist und motiviert ist, diese Kosten so schnell wie möglich zurückzuerhalten. Es ist auch motiviert, einen Kunden so lange wie möglich zu binden, da es das Dreifache kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen oder einen Kunden zu gewinnen, als es nötig ist, einen bestehenden Kunden zu binden - ein wertvoller Handelschip für diejenigen, die beabsichtigen, ein billigeres Mobiltelefon zu verhandeln Telefonrechnung.
