Was ist frühe Mehrheit?
Der Begriff "frühe Mehrheit" bezieht sich auf das erste große Segment einer Bevölkerung, das ein innovatives Angebot annimmt. Die frühe Mehrheit macht ungefähr 34% der Gesamtbevölkerung aus und tendiert dazu, neue Produkte erst dann zu akzeptieren, wenn man beobachtet, dass "Innovatoren" und "Early Adopters", von denen sie persönlich wissen, dass sie solche neu auf den Markt gebrachten Waren genießen.
Einzelpersonen in der frühen Mehrheit sind tendenziell weniger wohlhabend und weniger technologisch ausgebildet als Innovatoren, sind jedoch bereit, eine Chance auf neue Produkte zu ergreifen, nachdem andere dies zuerst gesehen haben.
Die zentralen Thesen
- "Frühe Mehrheit" ist ein Begriff, der sich auf das erste wichtige Bevölkerungssegment bezieht, das ein innovatives neues Produkt in großem Umfang einführt. Die frühe Mehrheit bezieht sich auf etwa 34% der Gesamtbevölkerung. Die frühe Mehrheit tendiert dazu, ein neues Produkt nach dem Kauf vorsichtig anzunehmen Beobachten Sie eine enthusiastischere Gruppe von Verbrauchern, die als "Innovatoren" bekannt sind.
Verständnis der frühen Mehrheit und der innovativen Übernahme
Unternehmen verlassen sich häufig auf ein Konzept, das als "Diffusion of Innovation" (DOI) -Theorie bekannt ist und 1962 von EM Rogers entwickelt wurde, um zu bewerten, wie lange mindestens 50% der Bevölkerung brauchen werden, um ein neues Produkt einzuführen. Nach dieser Theorie werden Populationen von Innovationsakzeptanzen in die folgenden fünf Segmente unterteilt:
- Innovatoren. Diese Leute sind bestrebt, die ersten zu sein, die ein innovatives Produkt ausprobieren. Early Adopters. Diese Verbraucher repräsentieren Meinungsführer, die Produkte nach Innovatoren kaufen. Frühe Mehrheit. Diese Leute sind selten Führer, aber nehmen neue Ideen lange vor der durchschnittlichen Person an. Verspätete Mehrheit. Diese Personen stehen Veränderungen skeptisch gegenüber. Nachzügler. Diese Menschen sind an Tradition gebunden und daher am schwierigsten in Kunden umzuwandeln.
Während Innovatoren und Early Adopters dazu neigen, neue Produkte schnell auszuprobieren, benötigt die frühe Mehrheit mehr Zeit, um sich mit der Technologie vertraut zu machen und sich für einen Kauf zu engagieren.
Betrachten Sie dieses historische Beispiel aus der Praxis: Am 19. Juni 2007 brachte Apple das erste iPhone mit einem relativ hohen Preis von 600 US-Dollar auf den Markt. Zwei Monate später senkte Apple den Preis auf 400 Dollar. Und im Juni 2009 fiel der Preis erneut auf 200 US-Dollar. Zu diesem Zeitpunkt bot die neueste Iteration des iPhones doppelt so viel Speicherplatz wie das Original.
Aber trotz der unvermeidlichen Preissenkungen und Produktverbesserungen haben sich 2007 Innovatoren und Early Adopters scharenweise vor Apple-Läden aufgehalten, um die neuen Technologien frühzeitig in die Hand zu bekommen.
Im Gegensatz dazu neigten frühe Mehrheiten eher dazu, auf eine billigere Version des Produkts zu warten, die sie nur ungern kauften, nachdem sie gesehen hatten, wie Innovatoren und Early Adopters die Technologie annahmen.
Genau wie die frühe Mehrheit macht auch die späte Mehrheit, die die vierte große Gruppe von Verbrauchern darstellt, die ein neues Produkt kaufen, 34% der Bevölkerung aus.
Marketing für die frühe Mehrheit
Wenn es um den Verkauf innovativer neuer Produkte geht, können Unternehmen die Aufmerksamkeit von Early Adopters leichter auf sich ziehen als die der frühen Mehrheit. Während die erstere Gruppe fest verdrahtet ist, freuen sie sich über die Aussicht, neue Dinge auszuprobieren, während die letztere Gruppe im Allgemeinen mehr über neue Produkte lästert - insbesondere im Technologiebereich.
Aber sobald diese Konsumenten endlich den Sprung in ein neues Produkt wagen, neigen sie dazu, Loyalisten zu werden und denselben Artikel immer wieder zu kaufen.
