Was ist ein First Mover?
Ein First Mover ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem es als erstes ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringt. Erste zu sein, ermöglicht es einem Unternehmen, eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung aufzubauen, bevor Konkurrenten die Arena betreten. Weitere Vorteile sind die zusätzliche Zeit, um das Produkt oder die Dienstleistung zu perfektionieren und den Marktpreis für den neuen Artikel festzulegen.
Auf die First Mover einer Branche folgen fast immer Konkurrenten, die versuchen, vom Erfolg des First Movers zu profitieren und Marktanteile zu gewinnen. In den meisten Fällen hat der First Mover einen ausreichenden Marktanteil und eine solide Kundenbasis aufgebaut, um die Mehrheit des Marktes zu halten.
Die zentralen Thesen
- Ein First Mover ist ein Unternehmen, das sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem es als erstes ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt. First Mover etablieren in der Regel eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung. Kosteneffiziente Methoden zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts. Zu den Nachteilen von Erstentwicklern gehört das Risiko, dass Produkte von der Konkurrenz kopiert oder verbessert werden. Amazon und eBay sind Beispiele für Unternehmen, die den Status eines Erstentwicklers genießen.
Beispiele für First Movers
Unternehmen mit Vorreitervorteil sind Innovatoren wie Amazon (NASDAQ: AMZN) und eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon schuf den ersten Online-Buchladen, der außerordentlich erfolgreich war. Als andere Einzelhändler eine Online-Präsenz im Buchhandel aufbauten, hatte Amazon eine beachtliche Markenbekanntheit erlangt und seinen Vorreitervorteil in der Vermarktung einer Reihe zusätzlicher, nicht verwandter Produkte zum Ausdruck gebracht. Laut dem Forbes-Ranking 2019 "Die innovativsten Unternehmen der Welt" belegt Amazon den zweiten Platz. Das Unternehmen erzielte einen Jahresumsatz von 280 Mrd. USD und verzeichnete bis Ende 2019 ein jährliches Umsatzwachstum von 20%.
eBay baute 1995 die erste aussagekräftige Online-Auktionswebsite und ist nach wie vor eine beliebte Einkaufswebsite weltweit. Auf der Forbes-Liste der innovativen Unternehmen belegte es den 43. Platz. Das Unternehmen erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 287 Mrd. USD mit einer jährlichen Umsatzwachstumsrate von 2, 8%.
Vorteile von First Movers
Als Erster ein Produkt zu entwickeln und zu vermarkten, bringt viele entscheidende Vorteile mit sich, die die Position eines Unternehmens auf dem Markt stärken. Ein First-Mover beispielsweise schließt häufig exklusive Vereinbarungen mit Lieferanten ab, setzt Industriestandards und entwickelt enge Beziehungen zu Einzelhändlern. Weitere Vorteile sind
- Die Wiedererkennung von Markennamen ist der wichtigste Vorreiter. Dies schafft nicht nur Loyalität bei bestehenden Kunden, sondern zieht auch neue Kunden an das Produkt eines Unternehmens, selbst nachdem andere Unternehmen in den Markt eingetreten sind. Die Wiedererkennung von Markennamen versetzt Unternehmen auch in die Lage, Angebote und Dienstleistungen zu diversifizieren. Beispiele für die Anerkennung eines marktbeherrschenden Markennamens sind der Erfrischungsgetränkekoloss Coca-Cola (NYSE: KO), der selbstadditive Riese STP (NYSE: ENR) und der Getreidetitan Kellogg (NYSE: K). Skaleneffekte, Besonders bei Produkten, die auf Herstellung oder Technologie basieren, ist dies ein enormer Vorteil für den Anfänger. Der erste Motor in einer Branche hat eine längere Lernkurve, die es ihm häufig ermöglicht, ein kostengünstigeres Mittel zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts zu etablieren, bevor es mit anderen Unternehmen konkurriert. Durch die Kostenumstellung kann ein Vorreiter eine solide Geschäftsgrundlage aufbauen. Sobald ein Kunde das Produkt des ersten Umzugsunternehmens gekauft hat, kann die Umstellung auf ein Konkurrenzprodukt kostenintensiv sein. Beispielsweise würde ein Unternehmen, das das Windows-Betriebssystem verwendet, wahrscheinlich nicht auf ein anderes Betriebssystem umsteigen, unter anderem aufgrund der Kosten für die Umschulung von Mitarbeitern.
Nachteile von First Movers
Trotz der vielen Vorteile, die es mit sich bringt, ein First Mover zu sein, gibt es auch Nachteile. Beispielsweise können andere Unternehmen die Produkte eines First-Movers kopieren und verbessern und so den Marktanteil des First-Movers sichern.
Die Replikation eines Produkts kostet ungefähr 60% bis 75% weniger als die Erstellung eines neuen Produkts.
Außerdem kann ein Unternehmen im Wettlauf um die Marktreife auf wichtige Produktmerkmale verzichten, um die Produktion zu beschleunigen. Wenn der Markt ungünstig reagiert, können spätere Marktteilnehmer aus dem Versagen des First Movers Nutzen ziehen, ein Produkt zu produzieren, das den Verbraucherinteressen entspricht. und die Kosten für die Erstellung im Vergleich zu den Kosten für die Nachahmung sind erheblich unverhältnismäßig.
