Was ist ein Regenmacher?
Ein Regenmacher ist eine Person, die einem Unternehmen viel Geld einbringt. Regenmacher können in einer Reihe von Branchen auftreten. Was sie verbindet, ist ihre Fähigkeit, wohlhabende Kunden zu gewinnen und bedeutende Einnahmen für das Unternehmen zu erzielen, bei dem sie beschäftigt sind.
Die zentralen Thesen
- Ein Regenmacher ist eine Person, die einem Unternehmen große Geschäftsvolumina einbringt. An der Wall Street wäre ein Regenmacher ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbringt, oder ein Bankier, der viele Fusionen und Übernahmen (M & A) abschließt oder Mandate für Börsengänge (IPO). Ein Rainmaker kann auch ein leitender Partner sein, der lukrative Arbeit für eine Anwaltskanzlei sammelt, ein Politiker, der seine Kontakte nutzt, um Abstimmungen zu beeinflussen und Spenden zu sammeln, oder ein Verkäufer in einer anderen Branche, der schließt viele Verträge.
Einen Regenmacher verstehen
Regenmacher haben eine besondere Qualität, die sie produktiv macht. Die meiste Zeit sind sie einfach sehr geschickt in ihrem Handwerk, ob sie nun Anlageberatung anbieten, eine Fusionstransaktion zusammenstellen und durchführen, oder komplizierte Steuern sortieren Probleme oder den Wert eines Produkts zu demonstrieren.
In einigen Fällen liegt die Fähigkeit von Regenmachern hauptsächlich darin, zu wissen, wie man einen Raum bearbeitet, wichtige Verbindungen herstellt und sich den Weg zu unterschriebenen Verträgen bahnt. Vorausgesetzt, dass ihre Techniken legal und ethisch sind, sind die Arbeitgeber nicht so sehr daran interessiert, wie sie ihre Arbeit erledigen. Das Unternehmen genießt die Ernte, die der Regenmacher mitbringt, und ist im Gegenzug oft bereit, flexibel zu sein - und ihnen viel Geld zu zahlen.
Es wird angenommen, dass der Begriff Regenmacher aus der indianischen Praxis stammt, zu tanzen und zu singen, um Regen für die Ernte zu bringen.
Unternehmen tun häufig alles, um Regenmacher vom Springen des Schiffes abzuhalten. Aufgrund ihrer nachgewiesenen Fähigkeit, Einnahmen zu generieren, werden Regenmacher möglicherweise stark von Wettbewerbern angeworben und boten erhebliche finanzielle Anreize für den Wechsel.
Im Verkaufsmodell Hunter-Farmer gelten Regenmacher im Allgemeinen als besonders erfolgreiche Jäger. Obwohl Regenmacher als besonders erwünscht gelten und stark rekrutiert werden, ist ein Verkaufsteam, zu dem auch Landwirte oder andere gehören, die sich auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen konzentrieren, anstatt neue Verkäufe abzuschließen, häufig notwendig, um langfristig erfolgreich zu sein und einem Unternehmen die volle Leistung zu ermöglichen Nutze die Fähigkeiten des Regenmachers.
Arten von Regenmacher
Historisch gesehen wurde der Begriff Regenmacher auf einflussreiche Angehörige der Rechtsberufe angewendet, wie z. B. ehemalige Politiker mit juristischem Abschluss. Im Laufe der Jahre setzte sich der Name durch und führte dazu, dass erfolgreiche Menschen, die in anderen Bereichen tätig waren, auch als Regenmacher bezeichnet wurden.
Wall Street
An der Wall Street wäre ein Regenmacher ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbringt, oder ein Bankier, der viele Fusionen und Übernahmen (M & A) oder Mandate für Börsengänge (IPO) absichert.
Geschäft
Jeder Verkäufer an einem anderen Ort gilt als Regenmacher, wenn er viele Verträge abschließt.
Gesetz
In einer Anwaltskanzlei kann ein Regenmacher ein leitender Partner sein, der lukrative juristische Arbeit über sein Netzwerk von Kontakten oder Mundpropaganda erfasst.
Politik
Einige Politiker können auch als Regenmacher bezeichnet werden. Diejenigen, die diesen Titel führen, haben normalerweise viele Verbindungen, die sich für schwankende Abstimmungen oder Spendenaktionen als nützlich erweisen können.
Beispiel eines Regenmachers
Eine Vermögensverwaltungsfirma hat aufgrund der Arbeit einer Regenmacherin namens Lisa beachtliche Erfolge erzielt. Aufgrund ihres Erfolgs versucht eine Kundin, mit der sie bei einem großen Geschäft zusammengearbeitet hat, sie wegzuwerben. Wenn die Schützen der Firma nach einer Gehaltserhöhung und mehr Provision suchen, kann sie sich entschließen, die Firma zu verlassen, da sie erkennt, dass sie in der Konkurrenzfirma viel mehr Geld bekommen könnte. Wenn Lisa das tut, kann sie auch einige ihrer Kunden mitnehmen.
Diese Entscheidung könnte drastische Konsequenzen haben. Ohne Lisas Kunden und Kontakte würde das Vermögensverwaltungsunternehmen einen erheblichen Verlust an künftigen Einnahmen erleiden und seinen Ruf beeinträchtigen, der mit dem Verlust eines bekannten Head-Brokers / Beraters einhergeht.
Angesichts der Tatsache, dass alle Geschäfte, die mit ihr zu tun hatten, verloren gehen würden, war zu erwarten, dass die Firma ihr ein höheres Gehalt und noch mehr Einfluss auf das Unternehmen bietet, um größere Geschäfte mit anderen Kunden zu tätigen, die mit denen vergleichbar sind, die ihr einen Job angeboten haben. In diesem Fall lehnt Lisa das Stellenangebot ab.
Regenmacher haben oft Teams von Maklern oder Beratern, die unter ihnen arbeiten, und diese Teams können Teil eines Pauschalangebots sein, wenn ein Regenmacher die Firma wechselt, was ein noch größeres Loch in der Firma hinterlassen würde.
